Содержание 14 разделов ↘
Коммерческий директор видит падение трафика и просит SEO-специалиста «добавить больше статей». Специалист открывает поисковые отчёты и обнаруживает другую картину: часть товарных страниц не участвует в поиске, две категории соперничают за один запрос, а на мобильном сайте невозможно завершить заявку. Новые тексты в такой ситуации могут увеличить объём сайта, но не исправят потерю покупателей.
Первые 90 дней SEO — период проверки причин и исправления наиболее значимых ограничений. Мы разберём порядок работ на действующем сайте компании: индексирование, спрос, структура, коммерческие страницы, содержание, технические ошибки, измерение обращений. Для каждого этапа укажем ожидаемый результат и условия, при которых не следует двигаться дальше.
Этот гайд не обещает попадания в топ за три месяца. Поисковые системы сами выбирают страницы для обхода и ранжирования, а коммерческий результат зависит от спроса, предложения, репутации, конкуренции и отдела продаж. За 90 дней можно качественно построить базу и увидеть первые сигналы, но крупный сайт или молодой домен могут требовать значительно более длинного горизонта.
День 0: зафиксируйте, зачем сайту поисковый трафик
Не начинайте с выбора частотных слов. Решите, какое коммерческое действие должно последовать за поиском: заказ, запись, запрос КП, звонок, скачивание технического задания или первая встреча. У производителя это может быть запрос по конкретному артикулу, у клиники — запись на доступную услугу, у торговой компании — заказ товара из наличия.
Разделите брендовый и небрендовый спрос. Компания может получать много переходов от людей, которые уже знают её название, и почти не появляться по новым коммерческим задачам. Считать такой рост доказательством привлечения новых клиентов нельзя.
Выберите несколько категорий или направлений с подтверждённой возможностью выполнить заказ. Если склад пуст, производство загружено, а услуга не оказывается в выбранном регионе, SEO-приоритет нужно пересмотреть до оптимизации страниц.
Неделя 1. Проверка доступа поискового робота к нужным страницам
Подключите сайт к Яндекс Вебмастеру и проверьте права на ресурс. Затем посмотрите общие сведения об индексировании, ответы сервера, найденные URL, ошибки обхода и причины исключения. Карта сайта помогает сообщить поиску о важных адресах, но сама по себе не гарантирует попадания в индекс.
Проверьте `robots.txt`, метатег robots, canonical и серверные редиректы. Страница может быть доступна человеку, но закрыта директивой, отдавать 404 после загрузки или считаться дублем другого URL. Отдельно проверьте продвигаемые страницы с параметрами фильтров, сортировкой и вариантами товаров.
Для JavaScript-сайта нельзя ограничиваться красивым скриншотом. Проверьте, видны ли роботу заголовки, описание, основные ссылки и содержание без сценария сложного взаимодействия. Если данные подгружаются поздно или только после клика, часть информации может оказаться недоступной для обхода.
Результат недели — список ключевых URL и их состояния: доступен, индексируется, исключён, перенаправляет, даёт ошибку. Сначала устраните проблемы с коммерчески важными адресами, а не все предупреждения подряд.
Неделя 2. Проверка технических ошибок, мешающих покупке
Оцените мобильный путь: может ли посетитель открыть карточку, выбрать вариант товара, найти контакты, отправить форму или завершить оформление. Удобство и скорость влияют на впечатление, но нельзя механически объявлять любую миллисекунду причиной изменения позиций. Исправляйте реальные препятствия для человека и робота.
Проверьте цепочки редиректов, ссылки на несуществующие страницы, изображения без доступных описаний, закрытые для нужных посетителей документы, ошибки пагинации. У каталога важно проверить, что не создаются бесконечные URL из комбинаций фильтров.
После каждой технической правки проверяйте её результат на реальной странице. Если перенаправили старую категорию, проверьте не только ответ 301, но и конечное содержание, канонический адрес, внутренние ссылки и путь оформления.
В конце недели сделайте простой журнал: ошибка, влияние на важный раздел, исправление, проверка и ответственный. Это более полезная форма отчёта, чем перечень всех найденных инструментом замечаний без приоритета.
Недели 3–4. Соберите поисковые задачи, а не просто список слов
Семантика начинается с того, что покупатель пытается сделать. «Купить насос X», «аналог насоса X», «ремонт насоса X», «расход на обслуживание насосной станции» — разные задачи. Первая может вести к товару, вторая к сравнению, третья к услуге, четвёртая к экспертному материалу. Они не обязаны делить одну посадочную страницу.
Соберите формулировки из отдела продаж, поиска по сайту, обращений клиентов, каталога, поисковых подсказок и доступных инструментов частотности. Каждую группу дополните географией, стадией выбора, типом покупателя и форматом ответа. Одинаковый термин может иметь информационный и коммерческий смысл.
Проверьте реальную выдачу по наиболее важным запросам. Если поисковая система показывает каталоги производителей, создавать очередную универсальную статью нецелесообразно. Если выдача насыщена инструкциями, товарная карточка может не отвечать на задачу пользователя. Решение CREATE/MERGE/HOLD принимайте по смыслу, а не по одному сходству слов.
Не создавайте региональные страницы только потому, что у компании есть список городов. Каждая должна давать самостоятельную локальную ценность: наличие, условия доставки, адрес или реальные сроки исполнения. Дубликаты с заменённым названием города увеличивают риск некачественного контента.
Месяц 2. Постройте структуру, в которой нет внутренних конкурентов
Для каждой основной задачи назначьте один канонический URL. Категория отвечает на выбор группы товаров, карточка — на характеристики и покупку конкретного изделия, услуга — на условия выполнения, статья — на вопрос, который требует объяснения. Если две страницы одинаково пытаются продвигаться по одному запросу, сначала решите, какая из них лучше удовлетворяет намерение.
Иногда нужна не новая страница, а пересборка существующей. Например, два раздела «поставки промышленной электроники» и «промышленные электронные компоненты» могут привлекать один и тот же спрос. Объединение с сохранением полезного содержания и корректным перенаправлением способно быть разумнее создания третьей страницы.
В крупном каталоге фильтры требуют особого решения: какие сочетания параметров востребованы, где есть достаточный ассортимент, чем страница будет полезна независимо от общего каталога. Нельзя автоматически открывать индексацию всем сочетаниям цвета, размера, мощности и сортировки.
Сделайте карту владельцев запросов: кластер, пользовательская задача, URL, тип страницы, статус, ответственное лицо и следующий шаг. Это основа и для SEO, и для будущего обновления контента.
Как написать коммерческую страницу, которую можно использовать
У страницы производителя должны быть параметры, применение, ограничения, документы и понятный способ передать технические требования. У услуги — состав, условия, география, ограничения и следующая стадия работы. У торгового каталога — фильтры, наличие, упаковка и сроки. Поисковые формулировки полезны тогда, когда они естественно объясняют предложение.
Проверьте первый экран: по нему человек должен понять, подходит ли компания, и какой вопрос можно задать дальше. Абзац о «профессионализме и индивидуальном подходе» не решает ни одного из этих вопросов. Покупателю нужны действия, документы и условия.
Не превращайте SEO-текст в бессмысленное повторение ключевых слов. Система ранжирования не обязана показывать страницу выше из-за пяти одинаковых употреблений запроса. Если текст можно сократить без потери ответов, это обычно улучшает чтение.
В форме обращения запрашивайте только необходимые сведения. Для технической спецификации — объект, параметры, количество, сроки. Для записи — вид услуги и желаемое время. Эти данные полезнее пяти обязательных полей о компании, которые отпугивают человека.
Месяц 2. Разработайте редакционную очередь без SEO-штампов
На информационные запросы отвечайте отдельными материалами лишь тогда, когда у компании есть опыт, данные или метод, который помогает читателю решить задачу. У производителя такими материалами могут быть схемы монтажа, таблицы совместимости и ограничения применения. У услуг — порядок подготовки, условия, ошибки и проверка результата.
В каждом материале обозначьте, что известно, что требует проверки и где нельзя делать универсальный вывод. Если вы используете исследование рынка, сохраните исходную выборку, дату и метод. Нельзя приписывать одному производителю общие отраслевые цифры и выдавать учебную модель за статистику клиента.
Планируйте публикации по готовности материалов и приоритету запросов, а не по норме «четыре статьи в неделю». Одна подробная техническая страница может быть полезнее десяти поверхностных заметок. Добавляйте визуал только там, где он объясняет сравнение или процесс.
Согласуйте ответственность за обновления: кто проверяет ассортимент, сертификаты, нормативы, тарифы и сроки. Контент без владельца быстро перестаёт соответствовать реальности.
Месяц 3. Проверьте внутренние ссылки и путь к коммерческому действию
Важные страницы должны быть доступны через понятную навигацию. Если каталог существует только внутри XML Sitemap, пользователь и поисковый робот могут получать слабые сигналы его важности. Связывайте категорию с товарами, описание применения — с подходящей услугой, технический разбор — с документацией или формой запроса.
Не добавляйте сотни ссылок в подвал «для SEO». Анкор должен помогать понять, куда ведёт переход. Хорошая перелинковка сокращает путь к решению, а не увеличивает плотность ключевых слов.
Проверьте, что после чтения экспертной статьи пользователь может попасть в релевантное коммерческое место, но переход не разрушает содержание. Гайд по выбору насоса может вести к каталогу и консультации инженера; материал о методе измерения не обязан завершаться агрессивной формой.
Отследите путь до результата: источник, страница входа, просмотр ключевой информации, обращение, квалификация и продажа там, где компания умеет это связывать. Без этой связи рост посещений не доказывает рост бизнеса.
Показатели первого месяца, второго и третьего не должны совпадать
В первые недели важнее технические признаки: доступность нужных URL, корректные редиректы, обоснованная структура, исправленные ошибки. На втором этапе — состояние индексации, покрытие новых запросов, клики по приоритетным страницам. На третьем — пригодные обращения и признаки коммерческого результата.
Ранжирование отдельных слов — лишь один слой. Запрос может упасть на две позиции, а количество полезных обращений вырасти, потому что обновился ассортимент или появились более целевые страницы. Нельзя считать изменение позиций достаточным основанием отключить работающий канал.
Для контроля сравнивайте сопоставимые периоды с сезонностью, спросом на товары и изменениями рекламы. Учитывайте брендовый спрос отдельно от новых коммерческих намерений. Если компания запускает большую офлайн-кампанию, увеличение поисковых запросов по бренду не означает, что это заслуга SEO.
У молодых сайтов и сложных проектов общий вывод по продажам после 90 дней часто преждевременен. Но к этому сроку уже должен быть виден порядок управления сайтом и конкретные исправленные препятствия.
90 дней в виде рабочей программы
Дни 1–14: собрать бизнес-цели, доступы, индексируемые страницы, ошибки сервера, мобильный путь. Результат — журнал препятствий и список приоритетных URL. Если найден критический сбой, исправить его до расширения семантики.
Дни 15–30: исследовать запросы, проверить выдачу, определить владельцев кластеров и построить карту страниц. Результат — согласованные CREATE/MERGE/HOLD и список наиболее ценных коммерческих тем. Если спрос слишком узок или предложение не готово, часть URL может остаться в HOLD.
Дни 31–60: исправить структуру, карточки, документы и содержание наиболее нужных страниц. Включить логичные внутренние ссылки, проверить индексацию и события обращений. Не выпускать массовые страницы с повторяющимся текстом ради заполнения плана.
Дни 61–90: наблюдать реальные изменения, проверять обратную связь продаж и качество новых обращений. Оставить полезные исправления, пересмотреть неоправдавшие себя гипотезы и составить следующую очередь. Для долгой B2B-сделки вместо обещания договоров фиксировать качество запросов и продвижение по стадиям.
Что делать, если сайт уже получил санкции или резко потерял трафик
Не начинайте с полной переписи всех текстов. Определите дату падения, разделы, устройства, тип запросов, брендовые и небрендовые переходы, технические изменения и сообщения поискового инструмента. Иногда трафик изменился из-за сезонности или сокращения спроса, иногда — из-за закрытия страниц, миграции или плохой структуры.
Сравнивайте страницы по группам. Если упали только товарные категории после изменения URL, вероятна проблема редиректов или каноникализации. Если снизилась частотность сезонных запросов, техническая переделка не вернёт отсутствующий спрос. Если в Метрике перестали записываться визиты, проверьте сбор данных до выводов о поиске.
Когда причина неизвестна, не делайте десяток правок одновременно. Сохраните снимок состояния, определите гипотезу, исправьте ближайшую доказуемую проблему и перепроверьте её. От этого зависит возможность понять результат.
Таблица приоритетов: как выбрать первые десять URL для работы
После технического аудита легко получить сотни задач. Но все они не равны. На одной странице есть индексируемая категория с устойчивыми продажами, которая после редизайна стала отдавать ошибку. На другой — малопосещаемая статья без коммерческого продолжения, где нужно чуть исправить подпись изображения. Приоритет очевиден не по числу замечаний, а по риску для выручки и доступности страницы.
Для каждого URL запишите тип спроса, фактические переходы, пригодные обращения, степень исправления, влияние на другие страницы, трудоёмкость и владельца задачи. Сначала берите ошибки, блокирующие обход или использование. Затем — страницы с подтверждённым коммерческим намерением и недостаточной полезностью. Не начинайте с массового переписывания описаний, пока не решены критические проблемы.
Пример учебной оценки: одна категория даёт сорок подходящих запросов в месяц и перестала индексироваться после переноса. Другая страница приносит пятьсот информационных просмотров, но никто не понимает, что делать дальше. Первая может заслуживать немедленной проверки, хотя её трафик меньше. Это не универсальная формула SEO, а способ связать работы с реальными задачами бизнеса.
Не делайте балльную таблицу ложной точности. «Важность 8,7 из 10» без метода — просто субъективное число. Достаточно четырёх уровней: блокирует торговлю или индексирование, влияет на ключевую страницу, улучшает существующий спрос, относится к отложенным задачам. Для спорных решений оставляйте письменное объяснение, почему выбран именно этот порядок.
К концу первого месяца руководитель должен видеть десять наиболее важных адресов, состояние каждого и ожидаемую проверку. Это лучше, чем обещание «оптимизировать тысячу страниц» без ответа, какую пользу получит покупатель.
Контроль поисковых изменений: что делать после публикации новой структуры
После изменения URL проверьте, куда ведут старые адреса, какие ссылки остались в меню, какие страницы перечислены в Sitemap и какие canonical указаны на новых шаблонах. Один успешный редирект не подтверждает корректность всей миграции. Особенно внимательно проверьте товары с вариантами и категории с фильтрами, потому что их адреса иногда создаются автоматически.
Если сайт использует JavaScript, используйте проверку рендеринга и доступности контента средствами Вебмастера. Робот Яндекса умеет исполнять JavaScript, но это не означает, что любая асинхронная страница будет корректно проиндексирована. Не прячьте основной текст и важные ссылки исключительно за действиями пользователя, без которых робот не получает ответа.
При запуске новой категории проверьте её на реальном телефоне. Пользователь должен видеть название, ассортимент, характеристики, цену или условия расчёта и возможность обратиться. Страница с идеально настроенными метатегами, которая не помогает выбрать товар, не достигла цели.
Сохраняйте дату изменения, список затронутых адресов и исходные показатели. Если через месяц видимость меняется, вы сможете проверить связь с релизом и сезонностью. Не сводите каждый колеблющийся запрос к «апдейту алгоритма»: сначала исключайте собственные технические ошибки и изменения спроса.
После работы над SEO не прекращайте проверку заявок. Если новый трафик приходит на неподходящие товарные группы, проблема может быть в семантическом кластере или в отсутствии коммерческих условий на странице. Переписать всё ради дальнейшего роста посещаемости — не обязательное решение. Иногда полезнее изменить путь от поиска к квалифицированному обращению.
Как выбрать исполнителя SEO и принять работы
Попросите не обещание конкретного места, а карту приоритетов с обоснованием. В отчёте должны быть факты: какие URL исправлены, по каким запросам проверена выдача, какие страницы получили полезное содержание, какой был технический результат, какие изменения доступны пользователю.
Разделите работы специалиста и ответственность бизнеса. Исполнитель может подготовить каталог и аналитику, но не вправе придумать характеристики товара, увеличить производственную мощность или согласовать чужие юридические утверждения. Для результата нужны владельцы продукта, продаж и сайта.
Установите ритм коротких сверок: исправлено, проверено, наблюдаем, отклонили и почему. Если с каждым месяцем растёт только число отчётных страниц, а логика приоритетов остаётся неизвестной, SEO-процесс неуправляем.
Хороший итог первых 90 дней — проверяемое техническое состояние, карта спроса, понятные посадочные страницы, владельцы данных и список решений на следующий период. Рост поисковых продаж может потребовать больше времени, но появиться он должен из полезности сайта, а не из гарантии позиции.
