Содержание 6 разделов ↘
Сопоставимые данные
Укажите выручку, связанную с анализируемой активностью, расход на рекламу и дополнительные расходы за тот же период.
Вычтите себестоимость
Используйте стоимость проданных товаров или услуг либо валовую маржинальность. Валовая прибыль = выручка − себестоимость.
Оцените окупаемость
ROAS = выручка / реклама. ROMI = (валовая прибыль − маркетинговые расходы) / маркетинговые расходы × 100%. Отнесение выручки к рекламе не равно доказательству её инкрементальности.
Вопросы и ответы
Почему ROAS бывает высоким при отрицательном ROMI?
ROAS смотрит только на рекламную выручку и расходы на рекламу. ROMI дополнительно учитывает валовую прибыль и другие маркетинговые затраты.
Какие расходы включать?
В дополнительный маркетинг можно включить агентские услуги, производство креативов и другие относящиеся к кампании затраты, если они не учтены в рекламном бюджете.
Это чистая прибыль?
Нет. Показатель «после маркетинга» — валовая прибыль за вычетом маркетинговых расходов. Общие административные расходы, налоги и прочие статьи могут отсутствовать.
