Оптовые заявки из Яндекс Директа

Продвижение растений профессиональным покупателям: ассортимент, география и весенний сезон.

Клиент: АгроСАД
Направление: Питомники растений
Период работы: 2020–2023
Фокус проекта: Яндекс Директ

О проекте

«АгроСАД» — питомник хвойных и лиственных декоративных растений в Дзержинском Московской области. Садовый центр работает отдельно с розничными покупателями. В 2020–2023 годах RAF развивал оптовый маркетинг питомника.

Сайт клиента ↗

Для кого

Ландшафтные дизайнеры и студии, садовые центры, подрядчики по озеленению, управляющие компании и ТСЖ.

С какой задачей пришли

Исходная ситуация и цель работы команды.

Проблема

Что мешало двигаться дальше

Не каждый покупатель растений является оптовиком. Реклама должна привлекать профессиональные закупки, а не только розничные клики.

Задача

Что нужно было изменить

Развивать коммерческий поиск по ассортименту с акцентом на B2B-аудитории и активный весенний сезон.

Ключевая идея

Соединять поиск с реальной задачей оптового покупателя.

Развивать коммерческий поиск по ассортименту с акцентом на B2B-аудитории и активный весенний сезон.

Спрос

Каталог

Заявка

Что сделали

Последовательность работ над привлечением профессиональных покупателей для оптового питомника.

Изучили профессиональную аудиторию

В контекстной рекламе работали с профессиональными покупателями питомника: ландшафтными студиями, садовыми центрами и подрядчиками по благоустройству. При интерпретации поискового спроса различали оптовые задачи и бытовой интерес к отдельным растениям. Семантику строили вокруг коммерческого спроса на оптовые поставки.

Фокус работыПрофессиональные сегменты

Работали с профессиональным спросом

Большой каталог хвойных и лиственных растений требовал внимания к соответствию между интересом покупателя, рекламным предложением и ассортиментом сайта. Это логика принятия решений в проекте, а не утверждение о каждой конкретной группе объявлений.

Фокус работыПродвижение ассортиментных групп

Учитывали сезонность и проверяли гипотезы

В течение работы развивали направление; самые активные рекламные кампании приходились на весенний сезон. Настраивали сообщения с учётом сезонного спроса.

Фокус работыРазвитие и оптимизация

Оценивали качество интереса, а не одни клики

Ключевой для проекта показатель — квалифицированные обращения профессиональных покупателей. Совокупная цифра 961 требует сверки по каналам, поэтому отдельно эффективность Директа в заявках пока не рассчитываем.

Фокус работыКачество коммерческих обращений