ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
Яндекс Директ
Привлекаем целевой спрос из Яндекса и оптимизируем рекламу не по кликам, а по качеству обращений и экономике сделки.
- ≈ 0 ₽
- средняя стоимость B2B-лида
- −0%
- снижение стоимости лида после оптимизации
- +0%
- рост целевых обращений
ОБ УСЛУГЕ
Реклама, которую оцениваем по обращениям, а не по кликам
Мы строим Яндекс Директ вокруг экономики сделки: собираем спрос, раскладываем его по кампаниям с понятной ролью, подключаем цели и CRM и оптимизируем по качеству обращений. Вы видите, сколько стоит целевая заявка и что влияет на её цену.
Когда это нужно
- 01
Реклама есть, заявки нецелевые
Клики и обращения приходят, но отдел продаж не видит в них клиентов.
- 02
Растёт цена обращения
Стоимость заявки поднимается, и непонятно, дело в конкурентах, структуре кампаний или сайте.
- 03
Запуск с нуля
Нужно быстро проверить спрос и не потратить бюджет на тесты без системы.
- 04
Смена подрядчика
Нужен аудит текущих кампаний и план: что сохранить, а что перестроить.
- 05
Нет понятной аналитики
Цели не настроены или не связаны с CRM, поэтому оптимизация идёт вслепую.
- 06
Пора масштабировать
Кампании стабильны, но неясно, где можно увеличить бюджет без потери качества.
РЕЗУЛЬТАТ
Что вы получите по итогам работы
- 1Целевая стоимость обращения и сделки, подтверждённая данными
- 2Перечень запросов и аудиторий, которые приносят качественный спрос
- 3Рекомендации, где увеличивать бюджет, а где сокращать
- 4Офферы и посадочные страницы, которые работают лучше
- 5Решения по каждой кампании: оставить, остановить или протестировать
- 6Список доработок сайта, целей и сквозной аналитики
АРХИТЕКТУРА КАМПАНИЙ
У каждой кампании своя роль в воронке
Мы не запускаем всё сразу, а собираем структуру из кампаний с понятной задачей и метрикой. Выберите тип кампании, чтобы увидеть, как он работает.
Роль в воронке
Забираем тёплый спрос: люди уже ищут решение и готовы сравнивать.
Когда подходит
- Есть устойчивый поисковый спрос
- Нужны быстрые обращения
Что контролируем
- Группировка запросов по намерению
- Минус-слова и чистка трафика
- Объявления под конкретный запрос
Ключевая метрика: Стоимость целевого обращения
Ритм оптимизации
Каждый день
- Контроль бюджета и аномалий
- Остановка явно слабых связок
Каждую неделю
- Чистка запросов и площадок
- Корректировка ставок и стратегий
- Новые объявления и тесты
Каждый месяц
- Разбор по CRM: от заявки до сделки
- Пересмотр структуры и бюджета
- План работ на следующий месяц
ДИАГНОСТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ
Если заявки не устраивают, ищем причину по всей цепочке рекламы
Расходы и клики — только часть картины. Проблема может быть в запросах, объявлении, странице или обработке заявок. Выберите ситуацию и посмотрите, что проверяем.
Где ищем причину
Посадочная страница
Человек заинтересовался объявлением, но на странице не нашёл достаточно оснований обратиться.
Показана логика диагностики — не фактическая статистика кампании.
Сопоставляем запрос, обещание в объявлении, содержание первого экрана и доступность формы.
Уточняем предложение и первый экран, проверяем форму и события аналитики.
СОСТАВ УСЛУГИ
Что вы получаете и что мы делаем
Аудит спроса
Оцениваем объём и структуру спроса, конкурентов и стоимость клика, чтобы понимать реалистичный потенциал.
Структура кампаний
Разделяем запросы и аудитории на кампании с понятной ролью и метрикой, чтобы управлять каждой отдельно.
Семантика и минус-слова
Собираем семантику по намерениям и сразу закрываем нецелевые запросы, чтобы не платить за лишний трафик.
Объявления и креативы
Пишем тексты и делаем креативы под сегменты и этапы решения, проверяем разные сообщения тестами.
Настройка целей
Настраиваем цели и события в аналитике, чтобы оптимизировать рекламу по целевым действиям.
Ретаргетинг
Возвращаем посетителей, которые не оставили заявку, с сообщениями под их этап.
Оптимизация по CRM-данным
Подключаем данные CRM и учитываем, какие заявки доходят до сделки, а не только количество лидов.
Регулярная аналитика
Регулярно показываем цифры и выводы: что изменили, что получили и что планируем дальше.
ПРОЦЕСС
Как строится работа
- 1
Аудит и экономика
Смотрим на экономику: чек, маржу, цикл сделки. Проверяем аналитику и прошлые результаты, оцениваем потенциал.
РезультатЦелевая стоимость обращения и план запуска
- 2
Сбор спроса
Собираем семантику, сегменты и аудитории, группируем по намерению.
РезультатСтруктура кампаний и список запросов
- 3
Запуск
Запускаем кампании с тестовыми бюджетами, подключаем цели.
РезультатРаботающие кампании и первые данные
- 4
Накопление данных
Собираем статистику, отслеживаем заявки и их качество.
РезультатПонятная картина по кампаниям и аудиториям
- 5
Оптимизация
Усиливаем рабочие сочетания, отключаем слабые, улучшаем тексты и аудитории.
РезультатСнижение цены целевого обращения
- 6
Масштабирование
Увеличиваем бюджет там, где сохраняется качество, добавляем новые сегменты.
РезультатРост числа целевых обращений
ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ
Что вы увидите по месяцам
Месяц 1
Запуск и данные
- Настроенные цели и аналитика
- Запущенные кампании с тестовыми бюджетами
- Первые обращения и оценка их качества
Месяц 2
Оптимизация
- Очищенные запросы и площадки
- Рабочие объявления вместо слабых
- Первые выводы по качеству заявок из CRM
Месяц 3
Рост
- Кампании с понятной стоимостью обращения
- План масштабирования с бюджетами
- Решение, куда расти дальше
РЕЗУЛЬТАТЫ
Что вы получаете и как это измеряем
Мы договариваемся о метриках на старте и смотрим на них вместе. Так вы видите реальный вклад рекламы, а не отчёт о кликах.
- Спрос
- ×
- Объявление
- ×
- Посадочная
- ×
- Отдел продаж
- =
- Выручка
- 01
Стоимость целевого обращения
Показывает реальную цену результата, а не клика.
- 02
Доля квалифицированных лидов
Сколько заявок проходит первичную квалификацию.
- 03
Стоимость сделки и ROMI
Связываем рекламу с продажами, когда подключена CRM.
- 04
Доля показов и позиции
Насколько мы забираем доступный спрос.
- 05
CTR и конверсия посадочной
Где теряются внимание и заявка.
- 06
Динамика по кампаниям
Какие кампании дают результат, а какие нужно менять.
Что вы видите в отчётах
Еженедельный срез
Бюджет, обращения, что изменили и что планируем.
Ежемесячный отчёт
Результаты по кампаниям, выводы и план работ.
Дашборд
Ключевые метрики в одном месте, если подключена аналитика.
Рекомендации по сайту
Что менять на посадочных, чтобы реклама работала лучше.
От вас потребуется
- Доступ к Метрике и CRM
- Данные о продажах, среднем чеке и марже
- Описание продукта, УТП и ограничений по географии
- Оперативная обратная связь по качеству заявок
Формат работы
- Один ответственный менеджер на проекте
- Еженедельная связь по результатам
- Ежемесячный отчёт и разбор
- Прозрачная отчётность по расходам и результатам
СТОИМОСТЬ
от 150 000 ₽
/ месяц
+ рекламный бюджет
от 3 месяцев
Рекламный бюджет оплачивается отдельно от работы агентства. Точную сумму назовём после короткого разбора задачи.
Получить расчётЧто влияет на стоимость
- 01Рекламный бюджет и число каналов
- 02Конкурентность ниши и география
- 03Глубина аналитики и интеграция с CRM
- 04Количество офферов и креативов
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- Яндекс Директ
Рекламный бюджет оплачивается отдельно, стоимость наших услуг — от 150 000 ₽ в месяц. Минимальный рабочий бюджет зависит от ниши и региона: он должен давать достаточно данных для оптимизации. Ориентир назовём после аудита спроса.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
Первые обращения могут прийти уже в первые недели после запуска. Но надёжные выводы по цене и качеству появляются после накопления данных, поэтому работаем в формате от 3 месяцев.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
Да, работаем с B2B. Учитываем длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и оцениваем рекламу по квалифицированным обращениям, а не по числу заявок.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
Мы вместе фиксируем определение лида на старте. Это может быть звонок, заявка с формы или чат, прошедшие первичную квалификацию. Спам и нецелевые обращения в расчёт не берём.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
CRM не обязательна для запуска, но сильно улучшает результат: с ней мы оптимизируем по заявкам, которые дошли до сделки. Без неё работаем по целям в аналитике и помогаем подключить CRM позже.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
Можно работать и в вашем рекламном аккаунте, и в кабинете, который зарегистрируем мы. Если у компании уже есть настроенный аккаунт, получаем необходимые доступы и работаем в нём. Если аккаунта нет или клиенту неудобно заниматься регистрацией, берём это на себя и ведём рекламу в нашем кабинете. В любом случае расходы, результаты и изменения остаются прозрачными в отчётности.
Обсудить по вашей ситуации - Яндекс Директ
Ежедневно следим за бюджетом и аномалиями, еженедельно вносим оптимизации, раз в месяц пересматриваем структуру и план. Крупные изменения согласуем с вами.
Обсудить по вашей ситуации
КАКУЮ УСЛУГУ ВЫБРАТЬ
Чем отличаются услуги раздела
- Вы здесьЯндекс ДиректГде человек сам ищет решение?от 3 месяцев
- VK AdsКак найти и прогреть аудиторию в соцсети?от 3 месяцев
- Telegram AdsКак работать с вниманием в каналах?от 3 месяцев
- B2B-лидогенерацияКак получать обращения для длинных продаж?от 3 месяцев
- Медийная рекламаКак построить охват и узнаваемость?от 1–3 месяцев
Расскажите о задаче
Что хотите изменить, запустить или улучшить — остальное разберём вместе.