ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

Яндекс Директ

Привлекаем целевой спрос из Яндекса и оптимизируем рекламу не по кликам, а по качеству обращений и экономике сделки.

≈ 0 ₽
средняя стоимость B2B-лида
−0%
снижение стоимости лида после оптимизации
+0%
рост целевых обращений

ОБ УСЛУГЕ

Реклама, которую оцениваем по обращениям, а не по кликам

Мы строим Яндекс Директ вокруг экономики сделки: собираем спрос, раскладываем его по кампаниям с понятной ролью, подключаем цели и CRM и оптимизируем по качеству обращений. Вы видите, сколько стоит целевая заявка и что влияет на её цену.

Когда это нужно

  • 01

    Реклама есть, заявки нецелевые

    Клики и обращения приходят, но отдел продаж не видит в них клиентов.

  • 02

    Растёт цена обращения

    Стоимость заявки поднимается, и непонятно, дело в конкурентах, структуре кампаний или сайте.

  • 03

    Запуск с нуля

    Нужно быстро проверить спрос и не потратить бюджет на тесты без системы.

  • 04

    Смена подрядчика

    Нужен аудит текущих кампаний и план: что сохранить, а что перестроить.

  • 05

    Нет понятной аналитики

    Цели не настроены или не связаны с CRM, поэтому оптимизация идёт вслепую.

  • 06

    Пора масштабировать

    Кампании стабильны, но неясно, где можно увеличить бюджет без потери качества.

РЕЗУЛЬТАТ

Что вы получите по итогам работы

  • 1Целевая стоимость обращения и сделки, подтверждённая данными
  • 2Перечень запросов и аудиторий, которые приносят качественный спрос
  • 3Рекомендации, где увеличивать бюджет, а где сокращать
  • 4Офферы и посадочные страницы, которые работают лучше
  • 5Решения по каждой кампании: оставить, остановить или протестировать
  • 6Список доработок сайта, целей и сквозной аналитики

АРХИТЕКТУРА КАМПАНИЙ

У каждой кампании своя роль в воронке

Мы не запускаем всё сразу, а собираем структуру из кампаний с понятной задачей и метрикой. Выберите тип кампании, чтобы увидеть, как он работает.

Роль в воронке

Забираем тёплый спрос: люди уже ищут решение и готовы сравнивать.

Когда подходит

  • Есть устойчивый поисковый спрос
  • Нужны быстрые обращения

Что контролируем

  • Группировка запросов по намерению
  • Минус-слова и чистка трафика
  • Объявления под конкретный запрос

Ключевая метрика: Стоимость целевого обращения

Ритм оптимизации

Каждый день

  • Контроль бюджета и аномалий
  • Остановка явно слабых связок

Каждую неделю

  • Чистка запросов и площадок
  • Корректировка ставок и стратегий
  • Новые объявления и тесты

Каждый месяц

  • Разбор по CRM: от заявки до сделки
  • Пересмотр структуры и бюджета
  • План работ на следующий месяц

ДИАГНОСТИКА РЕЗУЛЬТАТОВ

Если заявки не устраивают, ищем причину по всей цепочке рекламы

Расходы и клики — только часть картины. Проблема может быть в запросах, объявлении, странице или обработке заявок. Выберите ситуацию и посмотрите, что проверяем.

Диагностика рекламной связки

Где ищем причину

Посадочная страница

Человек заинтересовался объявлением, но на странице не нашёл достаточно оснований обратиться.

Спрос
Объявление
Сайт
Продажи

Показана логика диагностики — не фактическая статистика кампании.

Решение специалиста RAF
01 / Проверяем

Сопоставляем запрос, обещание в объявлении, содержание первого экрана и доступность формы.

02 / Действуем

Уточняем предложение и первый экран, проверяем форму и события аналитики.

Смотрим на результатЦелевые действия после перехода

СОСТАВ УСЛУГИ

Что вы получаете и что мы делаем

01

Аудит спроса

Оцениваем объём и структуру спроса, конкурентов и стоимость клика, чтобы понимать реалистичный потенциал.

02

Структура кампаний

Разделяем запросы и аудитории на кампании с понятной ролью и метрикой, чтобы управлять каждой отдельно.

03

Семантика и минус-слова

Собираем семантику по намерениям и сразу закрываем нецелевые запросы, чтобы не платить за лишний трафик.

04

Объявления и креативы

Пишем тексты и делаем креативы под сегменты и этапы решения, проверяем разные сообщения тестами.

05

Настройка целей

Настраиваем цели и события в аналитике, чтобы оптимизировать рекламу по целевым действиям.

06

Ретаргетинг

Возвращаем посетителей, которые не оставили заявку, с сообщениями под их этап.

07

Оптимизация по CRM-данным

Подключаем данные CRM и учитываем, какие заявки доходят до сделки, а не только количество лидов.

08

Регулярная аналитика

Регулярно показываем цифры и выводы: что изменили, что получили и что планируем дальше.

ПРОЦЕСС

Как строится работа

  1. 1

    Аудит и экономика

    Смотрим на экономику: чек, маржу, цикл сделки. Проверяем аналитику и прошлые результаты, оцениваем потенциал.

    РезультатЦелевая стоимость обращения и план запуска

  2. 2

    Сбор спроса

    Собираем семантику, сегменты и аудитории, группируем по намерению.

    РезультатСтруктура кампаний и список запросов

  3. 3

    Запуск

    Запускаем кампании с тестовыми бюджетами, подключаем цели.

    РезультатРаботающие кампании и первые данные

  4. 4

    Накопление данных

    Собираем статистику, отслеживаем заявки и их качество.

    РезультатПонятная картина по кампаниям и аудиториям

  5. 5

    Оптимизация

    Усиливаем рабочие сочетания, отключаем слабые, улучшаем тексты и аудитории.

    РезультатСнижение цены целевого обращения

  6. 6

    Масштабирование

    Увеличиваем бюджет там, где сохраняется качество, добавляем новые сегменты.

    РезультатРост числа целевых обращений

ПЕРВЫЕ 90 ДНЕЙ

Что вы увидите по месяцам

  1. Месяц 1

    Запуск и данные

    • Настроенные цели и аналитика
    • Запущенные кампании с тестовыми бюджетами
    • Первые обращения и оценка их качества
  2. Месяц 2

    Оптимизация

    • Очищенные запросы и площадки
    • Рабочие объявления вместо слабых
    • Первые выводы по качеству заявок из CRM
  3. Месяц 3

    Рост

    • Кампании с понятной стоимостью обращения
    • План масштабирования с бюджетами
    • Решение, куда расти дальше

РЕЗУЛЬТАТЫ

Что вы получаете и как это измеряем

Мы договариваемся о метриках на старте и смотрим на них вместе. Так вы видите реальный вклад рекламы, а не отчёт о кликах.

  • Спрос
  • ×
  • Объявление
  • ×
  • Посадочная
  • ×
  • Отдел продаж
  • =
  • Выручка
  • 01

    Стоимость целевого обращения

    Показывает реальную цену результата, а не клика.

  • 02

    Доля квалифицированных лидов

    Сколько заявок проходит первичную квалификацию.

  • 03

    Стоимость сделки и ROMI

    Связываем рекламу с продажами, когда подключена CRM.

  • 04

    Доля показов и позиции

    Насколько мы забираем доступный спрос.

  • 05

    CTR и конверсия посадочной

    Где теряются внимание и заявка.

  • 06

    Динамика по кампаниям

    Какие кампании дают результат, а какие нужно менять.

Что вы видите в отчётах

  • Еженедельный срез

    Бюджет, обращения, что изменили и что планируем.

  • Ежемесячный отчёт

    Результаты по кампаниям, выводы и план работ.

  • Дашборд

    Ключевые метрики в одном месте, если подключена аналитика.

  • Рекомендации по сайту

    Что менять на посадочных, чтобы реклама работала лучше.

От вас потребуется

  • Доступ к Метрике и CRM
  • Данные о продажах, среднем чеке и марже
  • Описание продукта, УТП и ограничений по географии
  • Оперативная обратная связь по качеству заявок

Формат работы

  • Один ответственный менеджер на проекте
  • Еженедельная связь по результатам
  • Ежемесячный отчёт и разбор
  • Прозрачная отчётность по расходам и результатам

СТОИМОСТЬ

от 150 000 ₽

/ месяц

+ рекламный бюджет

от 3 месяцев

Рекламный бюджет оплачивается отдельно от работы агентства. Точную сумму назовём после короткого разбора задачи.

Получить расчёт

Что влияет на стоимость

  • 01Рекламный бюджет и число каналов
  • 02Конкурентность ниши и география
  • 03Глубина аналитики и интеграция с CRM
  • 04Количество офферов и креативов

ВОПРОСЫ

Частые вопросы

  • Рекламный бюджет оплачивается отдельно, стоимость наших услуг — от 150 000 ₽ в месяц. Минимальный рабочий бюджет зависит от ниши и региона: он должен давать достаточно данных для оптимизации. Ориентир назовём после аудита спроса.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • Первые обращения могут прийти уже в первые недели после запуска. Но надёжные выводы по цене и качеству появляются после накопления данных, поэтому работаем в формате от 3 месяцев.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • Да, работаем с B2B. Учитываем длинный цикл сделки, несколько лиц, принимающих решение, и оцениваем рекламу по квалифицированным обращениям, а не по числу заявок.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • Мы вместе фиксируем определение лида на старте. Это может быть звонок, заявка с формы или чат, прошедшие первичную квалификацию. Спам и нецелевые обращения в расчёт не берём.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • CRM не обязательна для запуска, но сильно улучшает результат: с ней мы оптимизируем по заявкам, которые дошли до сделки. Без неё работаем по целям в аналитике и помогаем подключить CRM позже.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • Можно работать и в вашем рекламном аккаунте, и в кабинете, который зарегистрируем мы. Если у компании уже есть настроенный аккаунт, получаем необходимые доступы и работаем в нём. Если аккаунта нет или клиенту неудобно заниматься регистрацией, берём это на себя и ведём рекламу в нашем кабинете. В любом случае расходы, результаты и изменения остаются прозрачными в отчётности.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ
  • Ежедневно следим за бюджетом и аномалиями, еженедельно вносим оптимизации, раз в месяц пересматриваем структуру и план. Крупные изменения согласуем с вами.

    Обсудить по вашей ситуации
    Яндекс Директ

Расскажите о задаче

Что хотите изменить, запустить или улучшить — остальное разберём вместе.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.