Алексеевская ДубраваПитомник растений и озеленение · B2B
Реклама посадочного материала для ландшафтных компаний, застройщиков и садовых центров Северо-Запада.
История проекта«Алексеевская Дубрава» — питомник декоративных растений и сеть садовых центров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Компания выращивает хвойные и лиственные растения в собственном питомнике в Гатчинском районе, поставляет посадочный материал профессиональным заказчикам и участвует в проектах озеленения и благоустройства территорий. С 2018 года входит в группу компаний «ЯДРО». RAF работал над продвижением проекта в 2020–2024 годах.
Сайт клиента ↗Девелоперы и строительные компании, ландшафтные бюро и дизайнеры, садовые центры, управляющие организации и ТСЖ, подрядчики по озеленению и благоустройству.
Исходная ситуация и цель работы команды.
Для питомника с собственным производством и поставками под озеленение важен не только спрос на отдельную тую или ель, но и запросы предприятий на подбор, объём партии и условия поставки. Розничный интерес требовалось отделять от B2B-намерения.
Сегментировать поисковые запросы по видам растений и типам закупки, связывать объявления с каталогом и учитывать весенний спрос на комплектацию объектов.
Девелопер подбирает растения по ведомости благоустройства, дизайнер — под проект, садовый центр — для пополнения ассортимента. Различия в объёмах, ассортименте и сроках поставки определяли содержание рекламных сообщений.
Работали с запросами по декоративным деревьям и кустарникам, потребностями строительных и ландшафтных компаний, географией поставок и сезонностью заказов.
Учитывали ландшафтные бюро, строительные компании, садовые центры и подрядчиков по озеленению. Отдельно рассматривали спрос на комплектацию жилого комплекса и закупку декоративных растений партиями.
Фокус работыПрофессиональные сегменты
Структурировали рекламу вокруг хвойных и лиственных деревьев, кустарников и других категорий каталога «Алексеевской Дубравы». Покупателю было важно переходить к подходящим растениям, а не к общей странице о компании.
Фокус работыПродвижение ассортиментных групп
При планировании и развитии кампаний учитывали специфику поставок из питомника в Ленинградской области, спрос Санкт-Петербурга и сезонность посадочных работ. Коммерческие сообщения связывали с периодами закупок.
Фокус работыРазвитие и оптимизация
Оценивали предметность запросов: какие растения нужны, для какого объекта, в каком объёме и в какие сроки. Зафиксированные 961 квалифицированная заявка относятся ко всему комплексному продвижению питомника.
Фокус работыКачество коммерческих обращений
При проработке семантики различали запросы одиночного покупателя и закупку партии растений. Для ландшафтных компаний и садовых центров раскрывали ассортимент, возможность комплектации и условия сотрудничества.
Фокус работыB2B-кластеры, минус-слова и релевантные посадочные
В связке объявления и сайта учитывали характеристики растения, назначение, параметры выбора и способ обращения к менеджеру. Цель состояла в том, чтобы передать конкретную потребность заказчика, а не только факт клика.
Фокус работыКритерии квалификации, описание товарной потребности
Ландшафтной компании важна комплектация проекта, садовому центру — оптовая матрица, подрядчику благоустройства — спецификация и объём. Поисковая реклама должна различать эти намерения.
Запросы с породами, размерами и комплектованием объекта ведём к профильному каталогу. В сообщениях говорим об ассортименте и возможности обсудить поставку.
Критерий качества — возможность сформировать оптовое предложение, а не стоимость простого клика.
В комплексном продвижении питомника получена 961 квалифицированная заявка. Отдельный вклад этого рекламного канала в число заявок не установлен.
Алексеевская ДубраваРазвивали поисковую видимость хвойных, лиственных деревьев и кустарников: до ≈7 500 органических посещений в активный месяц.
Алексеевская ДубраваОбращались к девелоперам, ландшафтным специалистам и садовым центрам через профессиональные B2B-аудитории.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
