Исходная проблема клиента
Не все закупщики декоративных растений ищут поставщика в поиске в момент просмотра рекламы. Важно заранее познакомить компании с ассортиментом и возможностью комплектации проектов.
Алексеевская ДубраваПитомник растений и озеленение · B2B
Реклама питомника для компаний и ландшафтных бюро
Обращались к девелоперам, ландшафтным специалистам и садовым центрам через профессиональные B2B-аудитории.
История проекта- Клиент
- Алексеевская Дубрава
- Направление
- Питомник растений и озеленение
- Период работы
- 2020–2024
- Фокус проекта
- VK Ads
О проекте
«Алексеевская Дубрава» — питомник декоративных растений и сеть садовых центров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Компания выращивает хвойные и лиственные растения в собственном питомнике в Гатчинском районе, поставляет посадочный материал профессиональным заказчикам и участвует в проектах озеленения и благоустройства территорий. С 2018 года входит в группу компаний «ЯДРО». RAF работал над продвижением проекта в 2020–2024 годах.
Сайт клиента ↗Для кого
Девелоперы и строительные компании, ландшафтные бюро и дизайнеры, садовые центры, управляющие организации и ТСЖ, подрядчики по озеленению и благоустройству.
С какой задачей пришли
Исходная ситуация и цель работы команды.
Цель работы RAF
Использовать MyTarget как дополнительный канал контакта с профессиональными аудиториями и согласовать его с контекстной рекламой и SEO.
Ключевая идея
Выводили предложение питомника к профессиональным заказчикам до поискового запроса.
Благоустройство жилого комплекса, озеленение территории отеля и снабжение садового центра — разные задачи. Аудиторные сообщения строили вокруг назначения растений, состава поставки и роли компании-заказчика.
Сегмент→
Предложение→
Контакт
Что сделали
Выделяли сегменты девелоперов, ландшафтных компаний и садовых центров, раскрывали пользу собственного производства и оценивали качество коммерческого обращения.
Определили B2B-сегменты питомника
Ориентировались на ландшафтные бюро и дизайнеров, девелоперов, строительные компании, садовые центры и подрядчиков по благоустройству. Для каждого сегмента описывали типовую задачу закупки растений.
Фокус работыПрофессиональные сегменты
Подготовили предложения под задачи компаний
Формулировали рекламные сообщения вокруг посадочного материала, комплектации объектов, товарных групп и ассортимента собственного питомника. Для разных покупателей использовали разные аргументы.
Фокус работыПродвижение ассортиментных групп
Учитывали сезон планирования озеленения
Проверяли гипотезы коммуникации с заказчиками, которые закладывают растения в проект и планируют поставку до начала посадочных работ. Не смешивали информационный интерес с готовым заказом.
Фокус работыРазвитие и оптимизация
Сопоставляли работу MyTarget, Директа и SEO
Аудиторная реклама дополняла поиск и SEO там, где профессиональный заказчик ещё не сформировал запрос на поставщика. Общие 961 квалифицированная заявка относятся к проекту, а не только к MyTarget.
Фокус работыСочетание платных и поискового каналов
Уточняли сообщения для разных сценариев закупки
Для девелопера акцент делали на комплектации территории, для дизайнера — на ассортименте под посадочную ведомость, для садового центра — на товарных категориях и регулярных закупках.
Фокус работыПортреты закупщиков и сегментные товарные аргументы
Оценивали интерес к конкретному ассортименту
При анализе переходов и обращений учитывали, относится ли интерес к профессиональной поставке и содержит ли он задачу, объём или тип растений. Отвлечённый интерес к садоводству не считали B2B-результатом.
Фокус работыКаталожные переходы и критерии профессионального контакта
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ АУДИТОРИИ / RAF CASE STUDIO
Кому показывали рекламу оптового питомника
«Алексеевская Дубрава» работает с девелоперами, ландшафтными бюро, садовыми центрами и подрядчиками по благоустройству. Для каждой группы важны свои критерии поставки.
ЗАДАЧА
Постоянные закупки под проекты
Коммуникацию строим вокруг комплектования объекта, разнообразия растений и последовательной работы с закупщиком.
Для B2B-рекламы питомника важнее должность и задача покупателя, чем широкий интерес к садовой тематике.
Результат проекта
В комплексном продвижении питомника получена 961 квалифицированная заявка. Отдельный вклад этого рекламного канала в число заявок не установлен.
квалифицированная заявка по проекту
Другие проекты
Все кейсы ↗Алексеевская ДубраваЯндекс Директ для питомника «Алексеевская Дубрава»
Реклама посадочного материала для ландшафтных компаний, застройщиков и садовых центров Северо-Запада.
Яндекс Директ
Алексеевская ДубраваSEO питомника: около 7 500 поисковых посещений
Развивали поисковую видимость хвойных, лиственных деревьев и кустарников: до ≈7 500 органических посещений в активный месяц.
SEO-продвижение
Обсудим вашу задачу?
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.