Садовые центры · B2C
Как аудит Яндекс Директа стал началом долгого сотрудничества с садовым центром и помог раскрыть ассортимент в рекламе.
История проекта«Сейма-Гарден» — садовый центр в Володарске, Нижегородская область. Здесь выбирают хвойные и плодовые растения, декоративные кустарники, однолетние культуры и товары для сада. На сайте представлены более 5 000 наименований; компания также предлагает доставку, посадку и помощь в уходе. Мы работаем с садовым центром с 2020 года: развиваем поиск и рекламу как взаимодополняющие направления.
Сайт клиента ↗Покупатель приходит с разной степенью готовности: один уже выбрал сорт, другой подбирает растения для живой изгороди, третий только планирует участок. Во всех случаях важно помочь перейти от идеи к конкретному ассортименту — и к удобному способу связаться с садовым центром.
Исходная ситуация и цель работы команды.
В 2020 году реклама уже работала, но не отражала масштаб бизнеса. Аудит показал, что около 90% ассортимента оставалось вне продвижения. Общие объявления часто отправляли посетителя на главную; встречались и переходы на страницы других растений. Покупателю приходилось заново искать то, что ему уже пообещала реклама.
Перестроить рекламу вокруг конкретного спроса и ассортимента: человек должен видеть подходящее предложение и попадать на соответствующую страницу каталога.
Для большого садового каталога важно не только привести человека на сайт. Нужно сократить путь от его запроса до нужной группы растений. После аудита клиент передал RAF ведение контекстной рекламы.
Садовый центр конкурирует не одним товаром. В каталоге тысячи предложений, а спрос распадается на категории, виды, сорта и задачи озеленения. Общая реклама магазина не может одинаково хорошо отвечать на каждый такой запрос.
У покупки есть и практическая сторона: подойдёт ли растение участку, как его посадить, доступна ли доставка. Поэтому задача маркетинга — не закончить работу на клике, а привести человека к информации, с которой он сможет продолжить выбор.
В сезон цена потерянного контакта особенно заметна. Когда человек готов покупать, лишний поиск по сайту и несоответствие объявления странице создают ненужный барьер. Именно связность рекламы, каталога и коммуникации стала центральной идеей работы.
Пример логики группировки — иллюстрация подхода, а не копия рекламного кабинета.
Хвойные растения
Раздел хвойных
Покупатель ещё сравнивает виды. Ему нужен выбор, а не случайный товар.
Растения для изгороди
Подходящий ассортимент
Сообщение должно объяснять применение растений и помогать сузить выбор.
Саженец вишни
Соответствующая категория или товар
После клика человек должен увидеть вишню, а не другое растение или общую главную.
Показываем ход работы и объясняем, какую задачу решает каждый этап.
Начали не с нового запуска, а с аудита действующих кампаний. Сопоставили ассортимент, рекламные сообщения и страницы перехода. Это позволило увидеть две разные проблемы: товары, которые реклама не охватывала, и связки, в которых обещание объявления расходилось с содержанием сайта.
Фокус работыКарта проблем действующей рекламы
Расширили работу с поисковым спросом и связали запросы с ассортиментом. В большом каталоге важно различать интерес к садовому центру в целом, к категории растений и к конкретному товару. Такая логика помогает избежать ситуации, когда все посетители получают одно общее предложение.
Фокус работыСпрос по группам ассортимента
Подготовили объявления и настроили соответствующие переходы. Для покупателя это означает простой принцип: после клика он продолжает выбор того же растения или категории, а не начинает его заново на главной странице.
Фокус работыРелевантная страница после клика
Поисковые кампании отвечали на сформулированный интерес, а Рекламная сеть Яндекса расширяла возможности контакта с аудиторией. Мы вели оба направления в рамках работы с садовым центром, сохраняя связь рекламы с ассортиментом.
Фокус работыДва разных сценария контакта
Дополнительно работали с геосегментами Яндекс Аудиторий вокруг территорий загородных посёлков и дачной застройки Нижегородской области. Такой признак помогает выделить релевантную географию, но сам по себе не подтверждает владение домом или участком.
Фокус работыГеография загородного спроса
Проводили A/B-тесты объявлений и дорабатывали рекламу в ходе сотрудничества. Для сезонного бизнеса это непрерывная работа: после запуска важно возвращаться к тому, какие предложения привлекают интерес и насколько корректно реклама продолжает вести в каталог.
Фокус работыПроверка рекламных гипотез
Отдельный канал — отдельные показатели. Ниже показаны его масштаб и динамика, затем — общие действия покупателей на сайте.
| Год | Показы | Клики |
|---|---|---|
| 2020 | 1 905 606 | 32 247 |
| 2021 | 2 117 340 | 35 830 |
| 2022 | 2 352 600 | 39 812 |
| 2023 | 2 614 000 | 44 235 |
| 2024 | 2 823 120 | 49 101 |
| 2025 | 3 133 663 | 54 993 |
| 2026 | 3 337 351 | 58 567 |
Корзины и заявки относятся ко всему сайту: одновременно работали органический поиск и рекламные каналы. Это общая динамика проекта, а не результат одной услуги.
| Год | Добавления в корзину | Заявки |
|---|---|---|
| 2020 | 20 127 | 1 150 |
| 2021 | 25 478 | 1 456 |
| 2022 | 28 952 | 1 654 |
| 2023 | 32 900 | 1 880 |
| 2024 | 35 000 | 2 000 |
| 2025 | 40 600 | 2 320 |
| 2026 | 50 344 | 2 877 |
| Итого за период | 233 401 | 13 337 |
Каталог работает и как инструмент выбора: посетитель ищет нужное растение, сравнивает предложения и уточняет детали.
Как таргетированная реклама дополнила поиск и помогла поддерживать контакт с аудиторией садового центра.
SEO для «Сейма-Гарден»: от небольшого органического потока к тысячам посетителей в активные месяцы сезона.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
