Содержание 7 разделов ↘
Единица расчёта и период
Возьмите сопоставимый период, например месяц. Введите постоянные затраты этого периода, среднюю цену и переменные расходы на одну продажу. Средние значения полезны лишь при стабильном товарном наборе.
Вклад и безубыточность
Вклад с продажи = цена − переменные расходы. Если он положителен, минимум продаж = округлённые вверх постоянные расходы / вклад. Минимальная выручка для целого количества продаж = минимум продаж × цена. Когда вклад неположителен, увеличение объёма не покрывает расходы.
Запас финансовой прочности
Плановая операционная прибыль = продажи × вклад − постоянные расходы. Запас прочности в доле выручки = (плановая выручка − теоретическая выручка на пороге) / плановая выручка × 100%. Он может быть отрицательным; при нулевом объёме показатель не определён.
Как использовать сценарии
Оцените снижение продаж и изменение цены в одном месяце. Прогоните несколько реалистичных сценариев, затем проверьте фактическую маржу, сезонность, возвраты и ограничения производства. Это расчёт чувствительности, а не прогноз спроса.
Вопросы и ответы
Чем точка безубыточности отличается от прибыли?
На пороге вклад всех продаж покрывает постоянные расходы. Прибыль появляется выше порога; при продаже целых единиц округление вверх иногда даёт небольшой положительный результат.
Нужно ли включать рекламный бюджет?
Регулярные затраты на маркетинг за выбранный период могут относиться к постоянным, а комиссии за заказ — к переменным. Не считайте одну сумму дважды.
Почему калькулятор не работает при цене ниже себестоимости?
Потому что каждая продажа увеличивает убыток. Сначала нужно изменить цену, себестоимость или бизнес-модель.
