Загородная недвижимость · B2C
Доработали сайт и объединили Яндекс Директ, VK Ads и Avito Ads. Средняя стоимость квалифицированного обращения — 3 800 ₽.
История проектаПроект предлагает земельные участки под индивидуальное жилищное строительство в Московской области. У «Протасово», «Заповедного», «Каблуково» и других посёлков разные локации, инфраструктура и характер окружения. Покупатели изучают дороги до города, коммуникации, расположение участка и условия покупки.
Семьи, планирующие переезд за город; жители Москвы и области, выбирающие землю для собственного дома; покупатели лесных участков; люди, сравнивающие условия оплаты и возможность приехать на просмотр.
Исходная ситуация и цель работы команды.
Общее объявление не отвечает одновременно на запросы о цене, коммуникациях, лесном окружении и семейном переезде. Без понятной связи между рекламой и конкретным посёлком посетители могут спрашивать цену, но не переходить к выбору участка.
Разделить предложение по посёлкам и намерениям, доработать посадочные сценарии и подключить Яндекс Директ, VK Ads и Avito Ads к единой системе качественных обращений.
При выборе земли покупатели сравнивают расположение, подъездные дороги, коммуникации и доступные участки. Мы уточнили информацию на сайте и использовали эти параметры в Яндекс Директе, VK Ads и Avito Ads.
Разделили предложения по намерениям покупателей. Важно не только где показывать рекламу, но и какое решение человек ожидает увидеть после перехода.
ИЖС, коммуникации, асфальт, дорога до Москвы
В объявлениях показываем инфраструктуру и условия проживания: подъезд, инженерную инфраструктуру, окружение посёлка.
Доработали страницы посёлков, подготовили объявления по локациям и условиям покупки, настроили три рекламных канала и анализировали качество обращений.
Выделили семейный переезд, строительство дома для постоянного проживания, участок для загородного отдыха и покупателей, сравнивающих финансовые условия. Для каждого сценария определили важные свойства участка и нужный следующий шаг.
Фокус работыСегментация по мотивам покупки и объектам
Усилили подачу отличий посёлков, сведений о коммуникациях и расположении. Упростили доступ к актуальным предложениям, прайс-листу и записи на экскурсию; проверили мобильные формы и читаемость ключевых условий.
Фокус работыСтруктура посадочных блоков, формы, мобильный сценарий
Разделили запросы на участки ИЖС, предложения с коммуникациями, районы поиска и брендовые направления. Подготовили группы объявлений под разные посёлки; прорабатывали минус-слова, площадки и соответствие посадочной страницы запросу.
Фокус работыКоммерческая семантика, настройка географии показов, объявления и минус-слова
Отдельно показывали семейный формат и благоустройство, природное окружение, близость к Москве и возможность строительства. Проверяли разные творческие сообщения для аудитории, которая ещё не сформулировала поисковый запрос.
Фокус работыКреативы по мотивам жизни за городом и типам посёлков
Составили предметные объявления с ясными характеристиками участков. Согласовали географию, формат предложений и способ связи, чтобы заинтересованный пользователь понимал, какой объект обсуждает.
Фокус работыПараметры участка, локация, оффер, подходящая посадочная
Связали заявки с посёлком и источником, отделяли запросы без покупательского намерения от вопросов о конкретных участках, цене и просмотре. На этой основе корректировали рекламные настройки и содержание страниц.
Фокус работыРазметка источников, цели, обратная связь по качеству обращений
Проверяли, что объявления по загородной недвижимости ведут на понятную информацию: посёлок, расположение, коммуникации и условия подбора. Нельзя обещать на рекламной площадке одно, а показывать на сайте другое.
Фокус работыСоответствие объявлений, характеристик лота и мобильного сценария
В анализе обращений фиксировали, о каком посёлке спрашивают, есть ли ориентир по бюджету и готов ли покупатель продолжить диалог. Именно эта квалификация определяет полезность канала для отдела продаж.
Фокус работыРазметка источников и оценка намерения покупателя
Рекламу разделяли по двум решениям покупателя: какой посёлок ему нужен и что должно быть у участка. Поэтому в настройках важны география, характеристики и следующий шаг.
Группируем запросы по месту, готовности коммуникаций и способу покупки; добавляем минус-слова для аренды, нормативных справок и нерелевантных регионов.
Средняя стоимость квалифицированного обращения — 3 800 ₽. Важна готовность обсуждать объект, а не формальное заполнение формы.
У каждой рекламной площадки своя роль, но конец пути один: конкретная потребность и возможность продолжить продажу.
Объект, окружение, условия
↗Яндекс Директ, VK Ads, Avito Ads
↗Конкретные лоты и следующий шаг
↗Интерес к покупке и просмотру
Сформировали поток обращений с разных площадок. Средняя стоимость квалифицированного лида на покупку земельного участка составила 3 800 ₽.
В отличие от клика или просмотра объявления, квалифицированное обращение позволяет отделу продаж обсуждать конкретный участок, стоимость и просмотр. Именно на такие запросы ориентировали рекламную систему.
Яндекс Директ · VK Ads · Avito Ads
Интерес к конкретному посёлку, потребность в участке и готовность уточнять цену или записываться на просмотр.
Создали сайт промышленного девелопера, развили посещаемость от нуля до 9 000 в месяц и обеспечили средний поток 68 обращений по объектам.
Разработали бренд и одностраничный сайт, запустили Яндекс Директ и адресный email-аутрич. За ≈год — 1 930 квалифицированных лидов по 1 682 ₽.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
