Промышленный девелопмент · B2B
Создали сайт промышленного девелопера, развили посещаемость от нуля до 9 000 в месяц и обеспечили средний поток 68 обращений по объектам.
История проекта«Промплан» развивает индустриальные парки и промышленные площадки, занимается проектированием, строительством и сопровождением объектов. Производственные компании оценивают инженерные мощности, инвесторы — статус проекта и условия вложений, а логистические операторы — транспортную доступность. Для такого предложения сайт должен помогать сравнивать объекты и переходить к предметному разговору с командой девелопера.
Собственники и директора производственных компаний, руководители по развитию, инвесторы в промышленную недвижимость, логистические и складские операторы, которым нужны участки, готовые помещения или строительство под задачу.
Исходная ситуация и цель работы команды.
При запуске цифровой системы не было накопленного поискового трафика. При этом проектные объекты отличались локацией, доступностью, инфраструктурой и форматом размещения. Единая абстрактная страница «о компании» не могла одинаково хорошо отвечать на разные запросы будущих резидентов.
Создать полноценный корпоративный сайт с самостоятельными страницами индустриальных парков и услуг; развивать структуру под поисковый спрос и подключить платные каналы для заявок на конкретные объекты.
Компании выбирают промышленную площадку по расположению, доступности коммуникаций, площади и условиям размещения. Мы построили страницы объектов и рекламные предложения вокруг этих параметров.
Производственные компании, инвесторы и логистические операторы изучают разные характеристики площадок. Для каждого сегмента подготовили подходящую информацию об объектах и рекламные сообщения.
Производственный бизнес ищет возможность разместить цех, обеспечить инженерные подключения и спланировать запуск.
Страница объекта раскрывает условия размещения, инфраструктуру и доступные форматы.
Поисковое продвижение развивает постоянное присутствие по коммерческим запросам. Контекстная реклама помогает перехватывать сформированную потребность. Кампании VK Ads расширяют охват потенциальных резидентов и инвесторов. Объектные страницы объединяют эти потоки в предметные обращения.
Сайт → структура объектов → SEO → Яндекс Директ и VK Ads → обращения
Разработали сайт с описаниями промышленных площадок, собрали SEO-структуру, запустили Яндекс Директ и VK Ads и анализировали заявки по объектам.
Разделили информацию по индустриальным паркам, направлениям девелопмента и типам запросов. Для каждой площадки предусмотрели понятную карточку: назначение, расположение, формат размещения, ключевые особенности и следующий шаг для заинтересованного бизнеса.
Фокус работыИнформационная архитектура и прототипы страниц объектов
Проработали семантику по промышленным участкам, складам, строительству под заказ и услугам девелопера. Выстроили систему заголовков, метаданных, внутренней перелинковки и индексации; проверяли мобильный сценарий, скорость и доступность важных страниц.
Фокус работыСемантическая структура, техническое SEO, карта индексации
Расширяли описание объектов и услуг под реальные поисковые намерения. Отделяли информационный спрос о выборе площадки от коммерческих запросов на участок, проектирование или строительство. Регулярно уточняли посадочные страницы по поисковым запросам и поведению пользователей.
Фокус работыПосадочные страницы, контент, перелинковка и поисковая аналитика
Структурировали кампании по объектам, аудиториям и задачам потенциального клиента. В поиске работали с коммерческим спросом, в VK Ads — с аудиториями, которые рассматривают размещение производства, расширение мощностей или инвестиции в индустриальную недвижимость.
Фокус работыЯндекс Директ, аудитории VK Ads и раздельные кампании
Для каждого ключевого сценария предусмотрели предметное действие: запросить параметры, обсудить размещение, получить консультацию по проекту. Разметили рекламные источники и обращения, чтобы оценивать не только объём трафика, но и содержание заявок.
Фокус работыUTM-разметка, цели форм и атрибуция источника заявки
Сопоставляли поисковые страницы, рекламные кампании и входящие обращения. По результатам уточняли тексты объявлений, формулировки преимуществ и страницы объектов, чтобы приводить бизнес, которому действительно подходит предложение.
Фокус работыРегулярная оптимизация страниц, кампаний и качества обращений
Для карточки промышленного объекта систематизировали инженерные характеристики, расположение, возможные форматы размещения и варианты обратной связи. SEO и реклама опирались на конкретный объект, а не обещание «выгодной земли».
Фокус работыОбъектная структура, документы и запрос по площадке
Производителю, складскому оператору и инвестору нужны разные параметры и сроки. При анализе обращений учитывали тип проекта, площадь, инфраструктуру и готовность обсуждать площадку.
Фокус работыСегменты резидентов и критерии предметного B2B-запроса
Компании, выбирающие промышленную площадку, изучают коммуникации, транспортную доступность, условия размещения и документацию.
Собираем посадочные в логике разных площадок: карта, характеристики, доступные форматы размещения и документы. Это основа и для SEO, и для заявок.
В поисковой рекламе разделяем терминологию и намерения. VK Ads поддерживает знакомства с объектами по профильным B2B-сегментам.
Публикуем полезные страницы и описание объектов, следим за индексируемостью и уточняем рекламу после обратной связи по запросам.
9 000 посещений в месяц и в среднем 68 лидов — показатели разных этапов одной системы: поиск → объект → запрос.
Новый сайт стал основой продвижения индустриальных парков. Посещаемость выросла с нуля до 9 000 в месяц, а реклама и органический спрос работают на получение заявок по конкретным объектам.
Лиды по объектам: компании запрашивают характеристики площадок, условия размещения и доступность участков.
На страницах объектов показали их площадь, расположение, инфраструктуру и варианты размещения.
Объявления в Яндекс Директе и VK Ads связали со страницами конкретных площадок.
В обращениях предусмотрели указание интересующей площадки и задачи потенциального резидента.
Как собрали базу корпоративных покупателей, объединили email и Яндекс Директ и вышли на среднемесячный поток около 280 входящих B2B-заявок.
Расширили поисковую структуру более чем на 600 страниц, разместили 970 внешних ссылок и увеличили посещаемость сайта с 39 000 до 264 000 в месяц.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
