Производители готовой еды
Фабрики-кухни, производители рационов и готовых блюд. Упаковка нужна для регулярного выпуска продукции.
Регулярная закупка
Производство упаковки · B2B
От исходящих продаж к потоку B2B-заявок
Как собрали базу корпоративных покупателей, объединили email и Яндекс Директ и вышли на среднемесячный поток около 280 входящих B2B-заявок.
История проекта- Клиент
- Эксперт Упаковка
- Направление
- Производство упаковки
- Период работы
- С 2025 года
- Фокус проекта
- B2B-лидогенерация
О проекте
«Эксперт Упаковка» производит и поставляет упаковку для пищевой продукции: лотки и контейнеры под запайку и SKIN, лотки для готовых обедов, пищевые плёнки, вакуумные и термоусадочные пакеты. Покупатели такого ассортимента — компании, которые регулярно фасуют готовые блюда, полуфабрикаты и другую пищевую продукцию. RAF начал работу в 2025 году, чтобы дополнить исходящие продажи системным потоком обращений от предприятий.
Сайт клиента ↗Для кого
Пищевые производства, фабрики готового питания, dark kitchen, службы доставки еды и другие компании, закупающие упаковочные материалы для регулярного выпуска продукции. Частные покупатели готовых блюд не были целевой аудиторией.
01 / КОМУ НУЖНА УПАКОВКА
Искали не тех, кто заказывает еду. А тех, кто её производит.
В тематике «готовая еда» живут два разных спроса: потребитель выбирает обед, а предприятие — упаковочный материал. Для B2B-лидогенерации это принципиальная разница.
Dark kitchen и доставки
Бизнесу важны формат порции, герметичность и сохранность блюда в пути. Ему нужен конкретный лоток, а не общий каталог.
Упаковка под менюПищевые производства
Предприятиям нужны плёнки под запайку, вакуумные пакеты, SKIN-решения и надёжные объёмы поставки.
Технический запросОТПРАВНАЯ ТОЧКА41 000
email-адресов потенциальных корпоративных покупателей
ПРЯМОЙ КОНТАКТEmail-рассылка
Коммерческое предложение конкретным предприятиям
РЕКЛАМНЫЙ КОНТАКТЯндекс Директ
Яндекс Аудитории + поиск упаковочных материалов
База включала компании пищевого сектора Москвы и Московской области, а также организации, закупавшие продукцию конкурентов. В email-кампании охватывали и другие регионы европейской части России.
Посмотреть отдельный B2B-лендинг проектаС какой задачей пришли
Исходная ситуация и цель работы команды.
Что мешало двигаться дальше
В начале сотрудничества входящего потока почти не было: продажи держались на исходящих контактах менеджеров. При этом запросы про готовую еду и доставку часто исходят от конечных потребителей, а не от тех, кто закупает пищевую упаковку. Нецелевые показы могли быстро израсходовать бюджет.
Что нужно было изменить
Построить отдельный B2B-канал: сформировать и сегментировать базу предприятий, запустить адресные email-письма, связать корпоративные аудитории с Яндекс Директом и привести потенциального закупщика на специально созданную посадочную страницу.
Ключевая идея
Сначала нашли компании, которым нужна упаковка. Затем сделали так, чтобы они нашли поставщика.
Предприятию упаковка нужна не разово, а для регулярного выпуска продукции. Поэтому мы ориентировались не на объём абстрактного трафика по словам «еда» или «доставка», а на отраслевые контакты и предметные запросы о лотках, плёнках и объёмах поставок.
Предприятие с потребностью→
Сегментированный контакт→
Предметное предложение→
Входящая заявка
Что сделали
Важна не одна рекламная настройка, а вся цепочка: кого искать, как выйти на закупщика, что ему показать и как передать интерес в отдел продаж.
Собрали 41 тысячу корпоративных контактов
Выделили предприятия пищевого сектора Москвы и Подмосковья, которым подходит ассортимент упаковки. Дополнили базу сведениями о компаниях, ранее закупавших похожую продукцию у конкурентов, и распределили контакты по B2B-сегментам.
Фокус работыБаза и сегменты потенциальных закупщиков
Подготовили коммерческую email-кампанию
Подготовили HTML-письмо с ключевыми группами продукции: лотки, плёнки и пакеты. Разделили коммуникацию по типам покупателей, показали ассортимент и дали прямой способ запросить коммерческое предложение.
Фокус работыРеальный HTML-макет email-письма
Разработали отдельный B2B-лендинг
В дополнение к основному интернет-каталогу компании подготовили посадочную страницу специально для привлечения корпоративных заказчиков. На ней покупателю проще перейти от интереса к товару к обсуждению формата и объёма закупки.
Фокус работыЛендинг с B2B-фокусом
Запустили Яндекс Директ по ассортименту
Создали кампании, охватывающие продукцию компании. Выстраивали рекламное сообщение вокруг упаковочных материалов, а не массовых потребительских запросов о заказе готовой еды.
Фокус работыКампании Директа по ассортименту
Подключили сегменты Яндекс Аудиторий
На основе корпоративной базы создали аудитории и использовали их в Директе. Это помогало сфокусировать показы на деловых сегментах, которым потенциально нужна регулярная закупка упаковки.
Фокус работыКорпоративные сегменты Яндекс Аудиторий
Связали заявки с работой менеджеров
Организовали учёт обращений, комментариев и стадий обработки. Отчёты показали не только рост количества заявок, но и отдельную задачу для отдела продаж — доводить целевые обращения до счетов и повторных закупок.
Фокус работыТаблица статусов и коммерческих запросов
02 / РЕКЛАМНЫЙ МАТЕРИАЛ
Письмо, которое попадало к потенциальному закупщику.
Не абстрактное знакомство с брендом, а ассортимент, условия поставки и простой следующий шаг: ответить на письмо и запросить коммерческое предложение.
Предпросмотр email-письмаСвернуть / открыть
ЭКСПЕРТ УПАКОВКАКоммерческое предложение
ПРОИЗВОДСТВО И ПОСТАВКИУпаковка для
вашего продукта
вашего продукта
Лотки, пищевые плёнки, вакуумные пакеты
Добрый день!
На связи компания «Эксперт Упаковка». Мы производим упаковку для пищевых продуктов. Напишите нам — менеджер подготовит коммерческое предложение.
● Собственное производство● Отгрузки по России● Индивидуальные размеры
Ассортимент компании
Лотки и контейнеры
Под запайку, под SKIN, под готовые обеды
Пищевые плёнки
Под запайку, с печатью, для термоформования, высокобарьерные
Пакеты
Вакуумные, с печатью, термоусадочные
Расскажите, какая упаковка вам нужна
Ответьте на письмо — подготовим предложение под ваш объём и формат продукции.
Результат проекта
Сначала входящих обращений почти не было. Затем команда выстроила регулярный поток запросов от компаний, которым нужна пищевая упаковка.
03 / РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ
От первых заявок — к стабильному потоку B2B-клиентов.
С каждым этапом росло число компаний, которые сами обращались за упаковкой. Семь последовательных месяцев показывают, как новый канал продаж набрал обороты.
ДИНАМИКА ЛИДОВ
Сентябрь 2025 — март 2026Как рос входящий поток
Сентябрь2025
39лидов
Первые входящие обращения
Октябрь2025
63лидов
Первые входящие обращения
Ноябрь2025
146лидов
125 целевых 21 нецелевых
Декабрь2025
178лидов
144 целевых 34 нецелевых
Январь2026
147лидов
131 целевых 16 нецелевых
Февраль2026
269лидов
224 целевых 45 нецелевых
Март2026
286лидов
238 целевых 48 нецелевых
Целевые обращенияНецелевые обращенияПервый этап
Сентябрь и октябрь: 102 заявки, из них 70 целевых.
ГЛАВНОЕ ИЗМЕНЕНИЕВходящие обращения стали полноценным каналом продаж.
До запуска проекта менеджеры сами искали покупателей. Теперь производители готовой еды и другие предприятия регулярно обращаются с запросами на упаковку. Email-рассылки и Яндекс Директ работают вместе, помогая отделу продаж сосредоточиться на переговорах и новых заказах.
Другие проекты
Все кейсы ↗
От общего объявления к нужному растению
Как аудит Яндекс Директа стал началом долгого сотрудничества с садовым центром и помог раскрыть ассортимент в рекламе.
Яндекс Директ
АгроСад
Оптовые заявки из Яндекс Директа
Продвижение растений профессиональным покупателям: ассортимент, география и весенний сезон.
Яндекс Директ
Наука становится бизнес-запросом
Как превратили многопрофильную исследовательскую инфраструктуру в понятные предложения для фармкомпаний и научных заказчиков.
Яндекс Директ
Обсудим вашу задачу?
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.