Логистика · B2B
Расширили поисковую структуру более чем на 600 страниц, разместили 970 внешних ссылок и увеличили посещаемость сайта с 39 000 до 264 000 в месяц.
История проектаФедеральный логистический оператор обслуживает корпоративный спрос на доставку посылок, документов и грузов. Покупатель здесь сравнивает сроки, географию, надёжность, интеграции с учётными системами и условия для регулярных отправок. Поисковая структура должна объяснять услуги на разных маршрутах, а коммерческие каналы — переводить интерес компаний в обсуждение договора.
Интернет-магазины и торговые сети, производители, дистрибьюторы, корпоративные отправители документов и грузов, компании с регулярной межрегиональной логистикой.
Исходная ситуация и цель работы команды.
При большом наборе направлений и услуг поисковый спрос распределяется по сотням комбинаций: тип отправления, география, скорость, формат работы и потребности бизнеса. Ограниченное число посадочных страниц не охватывало значительную часть этих сценариев. Для B2B-привлечения дополнительно требовалось отделять разовые частные отправки от интереса постоянных корпоративных заказчиков.
Системно расширить поисковое покрытие, укрепить техническую и внешнюю оптимизацию, а платные и прямые каналы объединить вокруг конкретных B2B-сегментов и продуктовых предложений.
Компании ищут перевозчика по географии, виду отправления и требованиям к доставке. Мы развивали страницы услуг и маршрутов, техническое SEO и внешнее продвижение с учётом этих запросов.
За одним словом «доставка» стоят разные задачи: регулярные отправки интернет-магазина, работа дистрибьютора и перевозка корпоративных документов. Именно эти различия определяют структуру поиска, рекламу и коммуникацию.
Интернет-магазину важны регулярная отправка заказов, возвраты и интеграция логистики с обработкой заказов.
Контент объясняет возможности регулярных отправок, подключения и работы с заказами.
Для новых SEO-страниц определяли конкретную задачу покупателя и роль в общей структуре. Технические правила предотвращали пересечение адресов, а внешнее продвижение поддерживало видимость. Контекст, VK Ads и email дополняли органический поток для коммерческих сегментов.
Семантика → страницы услуг и маршрутов → техническое SEO → внешние сигналы → B2B-запрос
Провели SEO-аудит, переработали более 600 страниц, работали с технической оптимизацией и внешними ссылками. Отдельно вели Яндекс Директ, VK Ads и B2B-email.
Сопоставили существующую структуру сайта с поисковым спросом по направлениям доставки и услугам. Выявляли дубли, ошибки индексации, слабые шаблоны, страницы без ясного назначения и барьеры для обхода поисковыми роботами.
Фокус работыТехнический аудит, карта семантики и индексируемых страниц
Собрали семантические группы по услугам, типам отправлений, направлениям и бизнес-сценариям. Каждому кластеру задали собственный смысл, структуру полезной информации и систему переходов к связанным услугам, чтобы новые страницы не конкурировали друг с другом за один запрос.
Фокус работы600+ отдельных SEO-страниц под маршруты, услуги и сценарии
Привели к единой логике заголовки и метаданные, канонические адреса, внутреннюю перелинковку, технические ответы сервера и карты сайта. Проверяли полноту индексации и корректность страниц при расширении структуры.
Фокус работыВнутренняя перелинковка, метаданные, каноникализация и краулинг
Построили работу с тематическими упоминаниями и релевантными внешними площадками. В рамках внешнего продвижения разместили 970 ссылок, уделяя внимание соответствию темы и адреса страницы, а не только количеству.
Фокус работы970 внешних ссылок в рамках внешнего продвижения
В Яндекс Директе собрали кампании по продуктовым группам и потребностям отправителей. В VK Ads использовали сегментированные креативы для предпринимателей, интернет-торговли и компаний с регулярной доставкой.
Фокус работыЯндекс Директ, VK Ads, отдельные B2B-предложения
Для отдельных B2B-сегментов выстроили адресные предложения и письма о возможностях доставки. Согласовали посадочные сценарии, маркировку рекламных источников и критерии коммерческого обращения, чтобы различать интерес к услуге и готовность заключать договор.
Фокус работыСегментированные email-кампании и связка с коммерческой воронкой
Разбирали, где полезна самостоятельная страница города, маршрута или услуги, а где отличия незначительны и возникнет дубль. Связали URL, навигацию и семантическую карту с конкретными задачами заказчиков.
Фокус работыКанонические страницы, региональные кластеры, внутренняя перелинковка
Компания с регулярной доставкой партии и частный человек с одной посылкой ищут разные решения. В Яндекс Директе, VK Ads и email-письмах разделяли задачи закупщика и потребности отправителя.
Фокус работыB2B-критерии, тип маршрута, объём и регулярность отправок
Федеральная логистика — это города, маршруты, параметры доставки и разные задачи корпоративных заказчиков. У каждой страницы должен быть отдельный коммерческий запрос: маршрут, тип доставки или услуга.
Страницы разделяем по уникальному пользовательскому смыслу, устраняем шаблонные дубли и уточняем внутреннюю перелинковку. Индексируемую страницу создаём только там, где она отвечает на запрос.
Работу с внешними упоминаниями связываем с полезностью направления и тематической релевантностью площадок, оцениваем релевантность площадок для ссылок.
Смотрим распределение доноров, анкорные группы и состояние ссылочного профиля.В рекламе и email-сценариях показываем маршруты, условия корпоративной доставки и возможности регулярных отправлений.
Оцениваем запросы коммерческих заказчиков, а не справочные обращения об одной посылке.Трафик с 39 000 до 264 000 посещений в месяц — результат комплексной программы; клиент и коммерческие детали остаются под NDA.
После масштабной оптимизации посещаемость сайта выросла с 39 000 до 264 000 в месяц. Внутреннее SEO и расширение поисковых страниц сопровождались внешним продвижением; коммерческий спрос дополнительно привлекали через Яндекс Директ, VK Ads и email.
Расширение структуры и внешняя оптимизация работали на видимость по большому количеству предметных запросов.
Подготовили SEO-страницы по услугам и маршрутам доставки с учётом запросов корпоративных клиентов.
Для разделов сайта настраивали канонические адреса и внутренние ссылки, контролировали индексацию.
Посещения из поиска анализировали отдельно от коммерческих обращений из рекламных кампаний и email.
Как связали федеральный бренд с локальным спросом пациентов: Яндекс Директ, SEO и VK Ads для клиник в разных городах.
Создали сайт промышленного девелопера, развили посещаемость от нуля до 9 000 в месяц и обеспечили средний поток 68 обращений по объектам.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
