Производство упаковки · B2B
Разработали бренд и одностраничный сайт, запустили Яндекс Директ и адресный email-аутрич. За ≈год — 1 930 квалифицированных лидов по 1 682 ₽.
История проектаAlfaLogo — направление компании «АльфаПак» по производству клейкой ленты с логотипом заказчика. Продукт нужен предприятиям, которые регулярно отправляют коробки, партии товаров и интернет-заказы. Для них важны параметры ленты, тираж, цветность, печать и предсказуемость поставок.
Интернет-магазины и продавцы маркетплейсов с собственной упаковкой, производители товаров, дистрибьюторы, фулфилмент-центры, склады и логистические операторы с регулярным потоком отправлений.
Исходная ситуация и цель работы команды.
Брендированный скотч был новым товарным направлением. Поток входящих запросов отсутствовал, а производственную линию требовалось загрузить реальными заказами. Сложный в спецификациях продукт нельзя продавать через абстрактный баннер и общий сайт упаковочных материалов.
Создать самостоятельную идентичность AlfaLogo, разработать одностраничный сайт для расчётов и выстроить два источника спроса: Яндекс Директ и сегментированный email-аутрич по базе потенциальных корпоративных покупателей.
Компании заказывают фирменную клейкую ленту с определённой шириной, намоткой, тиражом и печатью. Мы разработали лендинг для запроса расчёта и привлекали корпоративных клиентов через Яндекс Директ и адресные письма.
Разные отрасли расходуют ленту по-разному. Показываем, как меняется аргумент и следующий шаг для каждого потенциального B2B-заказчика.
Упаковка заказов, идентичность, повторные партии
Письмо и лендинг показывают реальное использование скотча: узнаваемый пакет или коробку и возможность рассчитать стоимость для своей партии.
Создали фирменный стиль AlfaLogo и сайт, настроили рекламу в Яндекс Директе, собрали базу компаний и запустили сегментированные B2B-email-кампании.
Разработали визуальную идентичность AlfaLogo: знак, оранжево-графитовую палитру и систему применения на рулонах, коробках и рекламных материалах. Отдельный бренд сделал новый продукт заметным внутри широкой группы упаковочных товаров.
Фокус работыЛоготип, фирменная система, упаковочные макеты и визуальные носители
Построили лендинг вокруг продукта и коммерческих вопросов: тип печати, ширина, намотка, цветность, тираж, макет и условия заказа. Показали продукт на упаковке, сделали понятный путь к запросу индивидуальной цены и удобный мобильный сценарий.
Фокус работыЛендинг, сценарий расчёта, спецификация, формы и адаптив
Выделили запросы на скотч с логотипом, брендированную клейкую ленту и оптовое производство. Отделили их от массового спроса на обычный прозрачный скотч, тестировали рекламные формулировки и доводили объявление до соответствующего блока лендинга.
Фокус работыЯндекс Директ, кластеризация спроса, минус-слова и тесты объявлений
Искали компании, где упаковочная лента расходуется регулярно: магазины, селлеров, производителей, оптовиков и логистику. Проверяли пригодность контактов, убирали повторы, группировали по типу отправлений и вероятному объёму потребления.
Фокус работыСбор, очистка и отраслевые сегменты B2B-базы
Письма объясняли преимущества фирменной упаковки для конкретного сегмента и показывали реальные образцы продукции. Подготовили письма по сегментам: интернет-магазинам — об узнаваемости посылок, производителям — о печати и тираже, складам — о регулярных поставках. Отдельно прорабатывали тему, коммерческое предложение и ответы.
Фокус работыКоммерческие email-сценарии, продуктовые иллюстрации и работа с ответами
Сопоставляли обращения с характеристиками ленты, тиражами и готовностью заказать. По ответам и запросам уточняли лендинг, рекламные группы и сегменты базы, чтобы воронка давала не только письма и клики, но и пригодные для производства запросы.
Фокус работыКритерии целевого запроса и обратная связь от производства
За время совместной работы первоначальную линию удалось загрузить. В дальнейшем клиент приобрёл ещё две линии. Сейчас все три работают с полной загрузкой — спрос развивался параллельно расширению производства.
Фокус работыОптимизация спроса по фактической загрузке линий
Спрос на брендированный скотч бессмысленно оценивать по одному запросу «сколько стоит». Важны намотка, ширина, цветность, макет и объём партии. Эту логику отразили в лендинге и передаче заявок.
Фокус работыПоля коммерческого брифа и маршрут производственного расчёта
Для магазинов, производителей и складов ценность продукта различается. В письмах отделяли массовую отправку посылок от разовой упаковки, предлагали расчёт под регулярный тираж и аккуратно обрабатывали ответы.
Фокус работыСегментированные офферы, обновление базы, предметные ответы
Скотч с логотипом не является задачей каждого бизнеса. Мы искали компании, у которых есть постоянные отправки и регулярный расход упаковки, чтобы говорить с ними о реальной потребности.
Показываем, как фирменная лента поддерживает узнаваемость упаковки, и предлагаем рассчитать тираж под объём отправлений.
1930 квалифицированных лидов и расширение производства до трёх загруженных линий показывают, зачем в B2B связывать письма, лендинг и заказ.
Яндекс Директ помогал находить тех, кто уже искал скотч с логотипом. Аутрич открывал диалог с теми компаниями, у которых регулярная потребность уже есть, но поставщик ещё не выбран.
AlfaLogo и продуктовая подача
↗Параметры и запрос расчёта
↗Директ и адресные письма
↗Производственная заявка
Рассылки строили по сегментированным корпоративным базам. Для бизнеса с регулярными отправками объясняли, зачем лента с логотипом нужна в операционной упаковке, и предлагали обсудить тираж.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕМаркировка отправлений, единый вид коробок и фирменное присутствие бренда в каждой поставке.
За период около года привлекли 1 930 квалифицированных B2B-лидов по средней стоимости 1 682 ₽. Сначала загрузили первую производственную линию, затем клиент приобрёл ещё две. Сейчас все три линии работают с полной загрузкой.
Поток заявок развивался вместе с производственной задачей. Сначала нужно было загрузить новое направление, затем — поддержать объём после приобретения ещё двух линий.
Средняя стоимость привлечения — 1 682 ₽
Первая линия → приобретение ещё двух → три загруженные линии
Как собрали базу корпоративных покупателей, объединили email и Яндекс Директ и вышли на среднемесячный поток около 280 входящих B2B-заявок.
Доработали сайт и объединили Яндекс Директ, VK Ads и Avito Ads. Средняя стоимость квалифицированного обращения — 3 800 ₽.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
