Продукт ≠ заявка
Открытый счёт ещё не означает оборот. Одобрение — выдачу. Установка приложения — использование.
← Все отраслиФинансы и финтехСложный продукт.
Сложный продукт.
Понятный выбор.
Маркетинг для банков, страхования, лизинга и финтеха. Помогаем объяснить ценность продукта, привлечь подходящего клиента и довести его до первого использования.
От интереса к активному клиенту
Доверие до клика
Условия, ограничения и следующий шаг должны быть понятны ещё до передачи контактов.
Разные решения
Частный клиент выбирает сам. В B2B подключаются финансовый директор, бухгалтерия, ИТ и безопасность.
Экономика по когортам
Смотрим на активацию, удержание и доходность привлечённых клиентов, а не только на средний CPL.
01 / Разные рынки внутри отрасли
Ваша специализация меняет стратегию.
У страхового полиса, расчётного счёта и платёжной интеграции разные причины покупки. Поэтому меняются посадочная страница, доказательства и событие, за которое отвечает маркетинг.
Банки и РКО
- Кто участвует в выборе
- Собственник, финансовый директор, главный бухгалтер
- Когда появляется потребность
- Запуск бизнеса, смена банка, рост платежей или выход на новые рынки.
- Что помогает выбрать
- Состав тарифа, ограничения операций, интеграции с учётом и понятный порядок открытия.
Задача бизнеса → сравнение условий → проверка документов → открытие → первая операция
Что измеряемСтоимость счёта с первой целевой операцией
02 / От спроса к коммерческому результату
Не обрываем воронку на заявке
Сформировать выбор
Разделяем аудитории по задаче, продукту и требованиям. Сопоставляем поисковый спрос с реальным предложением.
На выходеКарта спроса и продуктовых посадочных
Снять неопределённость
Объясняем условия и ограничения, показываем документы и процесс. Согласуем коммуникацию с продуктовой и юридической командами.
На выходеСтраница, которой можно доверять
Довести до действия
Находим потери между формой, проверкой, оформлением и активацией. Разделяем отказы по причинам.
На выходеСобытия и статусы в CRM
Развивать отношения
Выстраиваем полезные сообщения после подключения, повторное использование и релевантные предложения.
На выходеСценарии удержания по когортам
03 / Посмотрите, как это работает
За заявкой начинается самое важное.
Модель, а не прогнозОдинаковый CPL.
Одинаковый CPL.
Разная цена клиента.
При условном бюджете 1 000 000 ₽ и 1 000 заявок цена заявки — 1 000 ₽. Измените переходы дальше по воронке.
Стоимость активного клиента3 333 ₽
1 000 заявок600 прошли проверку300 активных
Бюджет ÷ активные клиенты. Условный пример не учитывает расходы на обработку, риск, обслуживание и удержание. Проценты не являются рыночными нормативами.
04 / Люди, принимающие решение
Один продукт. Разные вопросы.
01
ПользовательЧто получу и что потребуется от меня?
Понятный сценарий, условия, ограничения и поддержка.
02
Финансовая командаКак продукт влияет на расходы и денежный поток?
Прозрачный расчёт, состав стоимости и примеры операций.
03
ИТ и безопасностьКак подключить и защитить процессы?
Документация, интеграции, роли доступа и путь согласования.
04
РуководительЗачем менять существующее решение?
Бизнес-задача, риски перехода и план внедрения.
05 / Где теряется результат
Находим причину до увеличения бюджета.
Что проверяем
Реклама привлекает аудиторию, которой не подходит продукт или требования.
Разделяем сегменты; возвращаем в аналитику статус, причину отказа и первое использование.
Разобрать мою ситуацию06 / Инструменты под вашу задачу
Услуги, которые работают вместе.
Выбираем состав работ после разбора продукта, продаж и данных. Каждый инструмент должен помогать конкретному переходу в пути клиента.
01ОСНОВА РОСТА
Маркетинговая стратегия
Продуктовые приоритеты, аудитории, позиционирование и экономика привлечения.
Подробнее02ПРИВЛЕЧЕНИЕ
Яндекс Директ
Кампании по намерению клиента и продукту, с оценкой качества заявок.
Подробнее03ВИДИМОСТЬ
SEO-продвижение
Спрос на продукты, задачи бизнеса и сравнение условий.
Подробнее04ТОЧКА ВЫБОРА
Разработка сайтов
Продуктовые страницы с ясными условиями и последовательным оформлением.
Подробнее05ОТНОШЕНИЯ
CRM-маркетинг
Активация, полезные коммуникации и продления с учётом согласий.
Подробнее06УПРАВЛЕНИЕ
Маркетинговая аналитика
Связь источника с решением, выдачей, операцией и повторным использованием.
Подробнее07 / Система измерения
Видеть связь с бизнесом.
Согласуем определения до запуска. Сравниваем сопоставимые сегменты и периоды, а причины потерь возвращаем в работу.
Качество обращения
Доля заявок, соответствующих критериям продукта. Отдельно — причины отказов.
Активация
Первое целевое действие: операция, платёж, выдача или оформленный полис.
Срок перехода
Время между обращением, проверкой, оформлением и использованием.
Экономика отношений
Стоимость привлечения, удержание и вклад когорты в доход с учётом затрат и риска.
08 / Как начинается работа
Сначала разбираемся. Затем запускаем.
Погружение
Изучаем продукт, аудитории, продажи, ограничения и доступные данные. Общаемся с людьми, которые отвечают за результат.
Приоритет
Выбираем сегмент и узкое место. Фиксируем исходное состояние, гипотезу, критерии качества и ответственных.
Проверка
Готовим материалы и измерение, запускаем согласованный объём работ. Разбираем не только цифры, но и реальные обращения.
Развитие
Сопоставляем результат с затратами и возможностями команды. Масштабируем подтверждённое, пересматриваем остальное.
09 / По существу
Вопросы до начала работы.
Вы гарантируете одобрения или доходность?+
Нет. Решение по продукту принимает финансовая организация. Мы отвечаем за маркетинговую работу и измеримость пути клиента; не обещаем гарантированное одобрение, доходность или обход требований.
Как согласовываются финансовые коммуникации?+
До запуска фиксируем ответственных за продукт, условия и юридическую проверку. Согласуем формулировки и порядок их обновления. Требования зависят от продукта, канала и юрисдикции; финальное согласование остаётся за профильной командой клиента.
Можно начать с одного продукта?+
Да. Выбираем продукт с понятной экономикой, доступными данными и владельцем процесса. Проверяем путь от трафика до целевого действия, затем решаем, что масштабировать.
Нужны ли персональные данные для аналитики?+
Для маркетинговой отчётности обычно достаточно согласованного набора событий, обезличенных идентификаторов и статусов. Состав, доступы и правовые основания определяем вместе с командой клиента.
Какой продукт должен стать понятнее вашему клиенту?
Расскажите о продукте, покупателях и текущей задаче. Начнём с того, что действительно влияет на выбор и продажи.
Обсудить проектНа чём основан отраслевой подход
Изучены публичные продуктовые и процессные материалы участников рынка. Выводы о маркетинге — подход RAF, а не статистика рынка или обещание результата. Проверено в октябре 2026 года.