Премиальная косметика · B2C
За четыре года развивали SEO, Яндекс Директ и VK Ads, связывали товарный каталог с акциями, новинками и розничными продажами. Органика выросла на 68%.
История проектаКрупный специализированный интернет-магазин профессиональной косметики с широким ассортиментом ухода за лицом и телом. Клиент продаёт средства для ежедневных программ, концентраты, очищение, увлажнение и подарочные наборы. Его покупатели сравнивают составы, ориентируются на состояние кожи и возвращаются за привычными средствами. Название бренда и компании не раскрывается по NDA.
Розничные покупатели премиального ухода; те, кто сравнивает активные формулы и свойства средств; клиенты, собирающие программу очищения и увлажнения; покупатели наборов; постоянная аудитория с повторными заказами.
Исходная ситуация и цель работы команды.
Для роста поискового трафика нужно охватывать запросы покупателей по назначению и составу средств, включая запросы без названия бренда. Уходовые задачи часто формулируют через проблему кожи, ингредиент или тип средства, а каталог может не отвечать на эти запросы. Параллельно новинки и сезонные акции требуют быстрой поддержки платными каналами.
Перестроить SEO вокруг потребностей аудитории и категорий, связать поисковые страницы с ассортиментом и карточками, управлять Яндекс Директом и VK Ads как двумя отдельными коммерческими инструментами, а маркетинговый календарь синхронизировать с новинками и остатками.
Покупатели косметики ищут средства по назначению, составу и способу применения. В течение четырёх лет развивали поисковые страницы магазина, Яндекс Директ и VK Ads, поддерживали презентации и акции.
Переключайте розничные сценарии: за каждым запросом стоит другая категория, посадочная страница и рекламное сообщение.
Состояние кожи и назначение продукта
SEO отвечает на вопрос о средстве и применении, карточка объясняет состав. Платная реклама приводит к конкретной линии, а не на общую витрину.
Обновляли поисковую структуру каталога и описание категорий, вели Яндекс Директ и VK Ads, поддерживали сезонные предложения и анализировали органический трафик.
Собрали кластеры по очищению, восстановлению, увлажнению, антивозрастным программам и подарочным наборам. Разделили информационные вопросы и намерение купить, затем сопоставили каждому кластеру категорию, карточку или содержательный материал.
Фокус работыСемантика по состоянию кожи, намерению и типу средства
Проверяли индексируемость категорий, логику фильтров, дубли карточек и метаданные. Формировали человекочитаемые описания продуктовых групп, уточняли внутренние связи и корректность страниц с временно отсутствующими товарами.
Фокус работыКанонические URL, индексация фильтров, карточки и внутренняя перелинковка
Готовили объяснения свойств и применения средств без обещаний медицинского результата. Добавляли переходы от вопроса к подборке продуктов, показывали связанные этапы ухода и сокращали путь от статьи до подходящей карточки.
Фокус работыЭкспертные статьи, product relations, путь от контента к категории
Отдельно организовали брендовые, категорийные и продуктовые группы. В рекламных сообщениях проверяли соответствие запросу, наличию товара и цели страницы; исключали информационные запросы без коммерческого намерения там, где они повышали стоимость покупки.
Фокус работыОтдельные поисковые группы, фид, минус-слова, качество посадочных
Готовили разные креативы для новичков, ищущих уход под задачу, и для покупателей, знакомых с коллекциями. Тестировали формат объяснения свойств, сочетания средств и подарочные поводы, синхронизировали объявления с актуальными страницами.
Фокус работыVK Ads: сценарии интереса, креативы, подборки и повторный контакт
Для новинок и сезонных предложений готовили набор посадочных, рекламных объявлений, визуалов и контентных блоков. Контролировали сроки акций и наличие товаров, чтобы реклама не вела на неактуальный продукт.
Фокус работыПромокалендарь, новые коллекции, остатки и согласование коммерческих блоков
Смотрели не только число визитов, но и переходы из статьи в категорию, из каталога в карточку, добавления в корзину и покупки. Обратная связь помогала выбирать страницы и направления, требующие следующей доработки.
Фокус работыПереходы, карточки, корзины, заказы, коммерческая аналитика
Вместе с развитием каталога уточняли семантику, обновляли страницы, совершенствовали рекламные группы и сезонную матрицу предложений. Подтверждённый итог поискового направления — +68% к органическому трафику.
Фокус работыИтерации SEO, коммерческого контента и paid-кампаний
Проверяли корректность использования терминов, описаний действия средств и последовательности применения, чтобы поисковый контент не содержал неподтверждённых медицинских обещаний.
Фокус работыРедакционная сверка свойств, содержания и коммерческой подачи
При широком косметическом ассортименте покупатели начинают с разных вопросов о коже. SEO помогает пройти от этих вопросов к продуктовым категориям и карточкам, а платные каналы поддерживают коммерческий спрос.
Сначала выбираем страницу под смысл запроса: объяснение ухода, категорию или конкретный продукт. Не создаём дубли с одинаковой семантикой.
Оцениваем, получил ли читатель понятный переход к подходящему товару.
Уточняем карточки и материалы, добавляем навигацию по связанным этапам ухода. Технические фильтры и метаданные контролируем вместе с ассортиментом.
Проверяем индексируемость, наличие и полезность продуктового описания.
Яндекс Директ закрывает сформированный спрос, VK Ads помогает познакомить с коллекциями. Акции синхронизируем с карточками, остатками и рекламными объявлениями.
Смотрим последовательность: вход → категория → карточка → корзина.
+68% органического трафика за период работы; название магазина и брендов не раскрываются.
За четыре года работы органическая посещаемость интернет-магазина выросла на 68%. На этом фоне развивали платный трафик и коммерческие сценарии: каталог, наборы, рекламные предложения, сезонные кампании и повторные заказы. Число заказов и выручку не публикуем.
Органическое продвижение развивалось вместе с ассортиментом, сезонными кампаниями, контекстной и кампаниями VK Ads.
За период сотрудничества по данным проекта
Стартовый уровень условно принят за 100.
SEO для «Сейма-Гарден»: от небольшого органического потока к тысячам посетителей в активные месяцы сезона.
Как превратили многопрофильную исследовательскую инфраструктуру в понятные предложения для фармкомпаний и научных заказчиков.
Как связали федеральный бренд с локальным спросом пациентов: Яндекс Директ, SEO и VK Ads для клиник в разных городах.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
