Федеральная оптовая торговля · B2B
Разработали B2B-лендинг, запустили Яндекс Директ и адресные email-кампании. Стоимость квалифицированного оптового лида — 1 300 ₽.
История проектаГК «Самсон» — федеральный поставщик товаров для дома, школы и офиса. Компания работает с магазинами, интернет-торговлей и оптовыми партнёрами. В её ассортименте более 35 000 товаров и свыше 1 500 брендов. Это характеристики бизнеса клиента. Задачей RAF было привлечь новых оптовых покупателей через отдельный лендинг, Яндекс Директ и email-рассылки.
Владельцы розничных магазинов и торговых сетей, категорийные менеджеры, закупщики маркетплейс-продавцов, интернет-магазины, оптовики и корпоративные снабженцы, которым важны ширина матрицы, доступность остатков, условия закупок и стабильная логистика.
Исходная ситуация и цель работы команды.
Разным оптовым покупателям нужны разные товары и условия поставки. Магазин у дома, интернет-магазин и региональный дистрибьютор обращают внимание на разные категории ассортимента. Для привлечения таких компаний требовались понятные предложения и отдельная страница для новых партнёров.
Создать лендинг с товарами и условиями оптового сотрудничества, настроить Яндекс Директ по коммерческим запросам и подготовить адресные письма для профильных торговых компаний.
Розничные магазины, интернет-торговля и региональные оптовики закупают разные группы товаров. Мы выделили предложения для каждого типа компании, подготовили посадочную страницу и адресные письма для закупщиков.
Работа с крупным оптовиком начинается с выбора того, кому полезен его ассортимент. Выберите тип покупателя, чтобы увидеть подходящие товарные категории и вариант коммерческого обращения.
Матрица, поставки и единый поставщик
В письме и рекламе показываем, как закрывать несколько категорий одной закупкой. Важны наличие, логистика и возможность составить ассортимент под формат сети.
Разработали B2B-лендинг с разделами по товарным категориям, настроили Яндекс Директ, собрали базу корпоративных покупателей и подготовили адресные письма.
Выделили розничные магазины, интернет-магазины, торговые сети и региональных оптовиков. Сопоставили их потребности с категориями товаров компании. Для каждой группы определили содержание рекламы и письма.
Фокус работыСегментация магазина, селлера, закупщика и сети
Подготовили страницу для потенциальных оптовых партнёров. На ней представили основные товарные категории, условия сотрудничества и возможность оставить заявку на коммерческое предложение.
Фокус работыАрхитектура лендинга, ассортимент, категории, формы, адаптив
Разделили поисковые запросы по оптовым поставкам и товарным категориям. Подготовили объявления для компаний, которым нужен поставщик, и исключали запросы розничных покупателей.
Фокус работыПоисковое ядро, минус-слова, направления, посадочные гипотезы
Подбирали торговые компании, проверяли актуальность контактов, удаляли дубли и разделяли адресатов по формату торговли и товарным интересам.
Фокус работыСбор и дедупликация B2B-базы, отраслевые и географические признаки
Подготовили отдельные варианты коммерческих писем для магазинов, интернет-торговли и оптовых партнёров. В каждом варианте показывали подходящие категории товаров и предлагали запросить условия поставки.
Фокус работыСегментированные письма, реальные товарные визуалы, корректная обработка ответов
Сопоставляли обращения с типом компании, регионом и предметом закупки. Передавали запросы менеджерам, чтобы они могли подготовить предложение по интересующим товарным группам.
Фокус работыUTM, события, классификация обращения, передача в продажи
Анализировали стоимость квалифицированных B2B-заявок и корректировали объявления и аудитории. Подтверждённый итог — 1 300 ₽ за целевой лид.
Фокус работыОценка по квалифицированному CPL и итерации кампаний
Сгруппировали товары в лендинге по направлениям, понятным закупщику: товары для дома, уборки, офиса и повседневного спроса. Заявку связали с возможностью получить предложение по нужной категории.
Фокус работыКоммерческие группы товаров и B2B-формат покупателя
Проверяли, какие письма приводили к ответам заинтересованных компаний и какие обращения требовали продолжения разговора с менеджером.
Фокус работыКонтроль качества адресатов, источник, товарная категория
Сетям, интернет-магазинам и независимым торговым точкам нужны разные группы товаров и условия поставок. Разделили предложения для каждой группы покупателей.
На лендинге выделили категории товаров для дома, уборки и офиса. Для каждого формата торговли подготовили отдельный рекламный акцент и возможность запросить условия поставки.
В Яндекс Директе отделяем оптовые запросы от розничных. Email-аутрич дополняет поиск там, где закупщик ещё не ищет нового поставщика.
Сверяем тип компании, регион, направление закупки и коммерческую готовность.Сохраняем источник, категорию интереса и формат бизнеса. Возвращаем из продаж обратную связь о целевом характере заявок в оптимизацию кампаний.
Показатель эффективности — достигнутый целевой B2B-CPL 1 300 ₽.Стоимость квалифицированного B2B-лида составила 1 300 ₽. Объём заявок и бюджет кампании не раскрываются.
На лендинге выделили основные товарные группы. В письмах для магазинов, интернет-торговли и оптовиков предлагали подходящие категории и обсуждение условий поставки. Ниже — иллюстративный пример коммерческого письма.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОПТОВЫЙ ПОСТАВЩИКНа лендинге выделили товарные группы и условия сотрудничества. Посетитель может запросить коммерческое предложение для своего формата торговли.
ОПТОВЫМ ПАРТНЁРАМПодберём ассортимент под формат магазина и поможем обсудить регулярные оптовые поставки.
Это стоимость обращения компании, заинтересованной в оптовой закупке. Число заявок, бюджет и продажи не раскрываются.
Результат работы с Яндекс Директом и корпоративным email-аутричем. Объём заявок и бюджет кампании не раскрываются.
Как собрали базу корпоративных покупателей, объединили email и Яндекс Директ и вышли на среднемесячный поток около 280 входящих B2B-заявок.
Расширили поисковую структуру более чем на 600 страниц, разместили 970 внешних ссылок и увеличили посещаемость сайта с 39 000 до 264 000 в месяц.
Разработали бренд и одностраничный сайт, запустили Яндекс Директ и адресный email-аутрич. За ≈год — 1 930 квалифицированных лидов по 1 682 ₽.
Расскажите о бизнесе и о том, что хотите изменить. Подберём подходящий состав работ.
