АНАЛИТИКА И ДАННЫЕ
A/B-тестирование
Проверяем изменения сайта и маркетинга с заранее выбранными метриками, расчётом выборки и контролем качества эксперимента.
- До запуска
- планируем метрики и выборку
- 0 варианта
- контроль и изменение при равном делении
- Эффект и риск
- оцениваем пользу и неопределённость
ОБ УСЛУГЕ
Проверяем гипотезу на пользователях, а не на предположениях
Новая форма, другое предложение или порядок блоков могут увеличить конверсию, не изменить ничего или навредить. До запуска определяем гипотезу, основную метрику, допустимый эффект, размер выборки и защитные показатели. Контролируем равномерность распределения трафика и качество измерения. По итогам принимаем решение, учитывая статистику и коммерческий смысл результата.
Когда это нужно
- 01
Новый дизайн кажется убедительнее
Команде нравится новый экран, но неизвестно, помогает ли он пользователям чаще обращаться.
- 02
Хотят быстро выбрать лучший вариант
Небольшое число первых конверсий создаёт впечатление победы, хотя статистика ещё неустойчива.
- 03
Конверсия растёт, качество падает
Форма даёт больше заявок, но их пригодность для продаж стала хуже.
- 04
Нужно проверить предложение
Есть два варианта оффера, цены, страницы или сценария, и спорить о них можно бесконечно.
- 05
Трафика мало
Классический A/B-тест будет длиться слишком долго; нужно понять, какой способ проверки разумнее.
- 06
Тесты запускают без правил
Нет расчёта выборки, контроля событий, фиксации периода и заранее выбранного критерия решения.
РЕЗУЛЬТАТ
Результат теста — решение, а не красивое число
- 1Гипотеза с описанием изменения и ожидаемого поведения пользователя
- 2Метрика успеха и защитные показатели, выбранные до запуска
- 3План выборки и минимального различимого эффекта
- 4Проверка распределения участников и качества событий
- 5Анализ эффекта вместе с неопределённостью, а не только процентом роста
- 6Решение: внедрить, повторить, изменить гипотезу или остановить
КАЛЬКУЛЯТОР ЗАЯВОК
Сколько заявок можно получать при той же посещаемости?
Посмотрите, сколько обращений могло бы приносить улучшение сайта без увеличения трафика. Затем переключите примеры: покажем, как сравнить две версии посадочной страницы и почему результат нельзя узнать заранее.
01 / Ваши данные
Посчитайте возможный результат
Введите месячный трафик и конверсию в заявку. Увидите, что может измениться без дополнительных рекламных расходов.
Трафик на страницу, где потенциально можно получать заявки.
Доля посетителей, которые оставляют заявку. Начните с данных вашей аналитики.
Желаемый сценарий, а не гарантированный результат. Верхние значения встречаются не у всех проектов.
02 / Сколько это заявок
Пример, не прогнозПри текущей конверсии
30заявок в месяц · 2%
Если станет 3%
45заявок в месяц · тот же трафик
Потенциально больше обращений
+50% к текущему числу заявок при неизменном потоке посетителей.
Важно: здесь рассчитан возможный сценарий, а не результат проведённого теста. Реальное изменение конверсии может оказаться меньше, больше или отрицательным.
03 / Как проверяем изменение
Две версии страницы. Одна аудитория. Сравниваем заявки.
Выберите, что хотим изменить. Пользователей распределяем между версиями случайным образом, затем сравниваем не только количество, но и качество обращений.
Узнайте стоимость
Общее предложение без уточнения задачи.
Измеряем обращения и качество лидов
Получите расчёт под вашу задачу
Более конкретная ценность для посетителя.
Измеряем обращения и качество лидов
В чём смысл сравнения
Проверяем, на какое предложение люди охотнее оставляют заявку.
Вариант B не считается победителем заранее: реальные результаты появятся только после эксперимента.
Для маркетолога: сколько трафика понадобится для проверки?
Это дополнительная оценка необходимого количества участников, а не стоимость эксперимента. Используем ваши значения конверсии, две равные группы, уровень значимости 5% и мощность 80%.
При таком потоке данных небольшие различия проверяются долго. Имеет смысл обсудить, стоит ли проводить классический A/B-тест или лучше начать с более заметного изменения предложения.
Предварительный математический ориентир, не подтверждение будущего улучшения. Расчёт предполагает независимых участников, равномерное распределение и 30 дней в месяце; фактический тест может занять больше времени.
До теста
Гипотеза, первичная и защитные метрики, правила распределения.
Во время
Стабильность событий, состав аудиторий, проверка дисбаланса групп.
После
Величина эффекта, интервал неопределённости, качество лидов и решение.
РЕШЕНИЕ ПО ТЕСТУ
Три исхода, которые нельзя смешивать
Выберите состояние эксперимента. Корректное решение зависит не только от направления изменения конверсии, но и от качества данных.
Внедрять или проверять расширение
Первичная метрика изменилась в достаточной выборке, проверка данных пройдена, защитные показатели не ухудшились. Остаётся оценить коммерческую значимость.
СОСТАВ УСЛУГИ
Что вы получаете и что мы делаем
Гипотеза
Формулируем конкретное изменение, объясняем механизм и фиксируем предполагаемый эффект.
План эксперимента
Определяем аудиторию, контроль и вариант, способ назначения группы и условия остановки.
Метрики успеха и риска
Фиксируем основной показатель и защитные метрики, чтобы не улучшить количество за счёт качества.
Подготовка вариантов
Готовим варианты и проверяем их функциональность, доступность и одинаковую работу измерения.
Проверка измерения
Проверяем события, распределение групп и основные показатели до начала сбора результата.
Проведение теста
Запускаем по утверждённому правилу, не меняя метрику и сроки из-за первых красивых цифр.
Анализ результата
Оцениваем размер эффекта, неопределённость, качество данных и побочные последствия.
Решение по гипотезе
Фиксируем решение и следующий шаг, даже если разницы обнаружить не удалось.
Нужен другой состав аналитики?
Подберём источники и отчёты для ваших решений.
Обсудить составНужен другой состав аналитики?
Источники данных, интеграции, отчёты и глубину аналитики можно собрать под вашу инфраструктуру и задачи команды.
ПРОЦЕСС
Как строится работа
- 1
Гипотеза
Фиксируем изменение, аудиторию и объяснение, почему оно должно повлиять на поведение.
РезультатКарточка гипотезы
- 2
Расчёт выборки
Оцениваем трафик, базовую конверсию, минимально полезный эффект и длительность.
РезультатПлан размера выборки и срока
- 3
Подготовка
Готовим контроль и вариант, настраиваем события и сохранение группы для пользователя.
РезультатГотовый эксперимент
- 4
Проверка запуска
Проверяем одинаковое измерение в группах и исключаем ошибки назначения.
РезультатТехническая проверка
- 5
Проведение
Проводим тест без преждевременного выбора победителя и следим за защитными метриками.
РезультатНабор данных по плану
- 6
Анализ
Разбираем различие и его неопределённость, проверяем качество выборки и сегменты.
РезультатОтчёт с ограничениями
- 7
Решение
Принимаем решение о внедрении или следующем эксперименте, документируем выводы.
РезультатПлан действий
РЕЗУЛЬТАТЫ
Что получает бизнес после эксперимента
Доказательность важнее обещаний роста: проверяем, можно ли связать наблюдаемый эффект с изменением и полезен ли он бизнесу.
- 01
Эффект и интервал
Показываем величину различия и диапазон статистической неопределённости.
- 02
Качество заявок
Следим, чтобы новая форма не ухудшила долю подходящих обращений.
- 03
Состояние теста
Фиксируем дисбаланс групп, сбои событий и иные угрозы выводам.
- 04
Решение по гипотезе
Внедрить, перепроверить, изменить или отказаться — с объяснением.
Что вы видите в отчётах
План эксперимента
Метрики, аудитория, размер выборки.
Проверки запуска
Рандомизация и корректность событий.
Отчёт по эффекту
Результаты и ограничения анализа.
Рекомендация
Следующий шаг и ответственный.
От вас потребуется
- Данные о текущей конверсии и достаточном релевантном трафике
- Доступы для настройки эксперимента и событий или команда разработки
- Согласование основной метрики, ограничений и бизнес-ценности эффекта
Формат работы
- Гипотеза и предварительный расчёт реализуемости теста
- Настройка и проведение эксперимента в согласованном объёме
- Отчёт об эффекте, ограничениях и рекомендации
СТОИМОСТЬ
от 180 000 ₽
/ проект
2–6 недель на цикл
Итоговая стоимость зависит от объёма и сложности задачи. Точную сумму назовём после короткого разбора задачи.
Получить расчётЧто влияет на стоимость
- 01Количество источников данных
- 02Состояние текущего трекинга
- 03Сложность модели и число дашбордов
- 04Роли и требования к отчётности
ВОПРОСЫ
Частые вопросы
- A/B-тестирование
Зависит от текущей конверсии, минимально полезного эффекта и числа групп. Для небольших изменений нужны существенно большие выборки. Рассчитываем до разработки теста.
Обсудить по вашей ситуации - A/B-тестирование
Минимальный период определяем расчётом выборки и бизнес-циклом. Не останавливаем тест потому, что один вариант случайно вышел вперёд в первые дни.
Обсудить по вашей ситуации - A/B-тестирование
Это не гарантия бизнес-эффекта. Статистический критерий помогает оценить совместимость наблюдаемого различия с нулевым эффектом; дополнительно проверяем интервал, качество данных и практический размер улучшения.
Обсудить по вашей ситуации - A/B-тестирование
Можно, но при редких сделках обычный тест может быть неэффективен. Тогда обсуждаем более частую промежуточную метрику, последовательные исследования или качественные методы — без подмены продаж кликами.
Обсудить по вашей ситуации - A/B-тестирование
Роли и объём согласуем до начала: RAF может подготовить варианты и требования к внедрению, а сложные продуктовые изменения потребуют участия вашей команды разработки.
Обсудить по вашей ситуации - A/B-тестирование
Это полноценный результат: мы уточняем возможный размер эффекта и пределы данных. Нельзя автоматически считать варианты равными или объявлять победителя без достаточных оснований.
Обсудить по вашей ситуации
КАКУЮ УСЛУГУ ВЫБРАТЬ
Чем отличаются услуги раздела
- Маркетинговая аналитикаПочему меняются обращения и стоимость привлечения?4–8 недель
- Сквозная аналитикаКак рекламные расходы связаны с закрытыми сделками?6–12 недель
- ДашбордыКак быстро увидеть отклонение и принять решение?4–8 недель
- Вы здесьA/B-тестированиеУлучшило ли изменение результат?2–6 недель на цикл
Расскажите о задаче
Что хотите изменить, запустить или улучшить — остальное разберём вместе.