SEO каталога удобрений, Яндекс Директ и B2B-email. Рост органического трафика на 46%, более 390 рекламных лидов в месяц.
Посмотреть решения командыПроизводитель минеральных удобрений работает с агрохолдингами, сельхозпредприятиями, тепличными комплексами и дистрибьюторами. В ассортименте — азотные, комплексные, фосфорные, калийные, водорастворимые и жидкие удобрения, а также кормовые добавки. На выбор продукции влияют культура, технология выращивания, способ внесения и условия поставки.
Маркетинг развивали разные подрядчики в разные периоды: SEO, реклама и прямые коммуникации существовали раздельно. Руководителям не хватало единой картины затрат, обращений и задач отдельных каналов. Каталог нужно было связать с конкретными потребностями профессиональных покупателей.
Провести маркетинговый аудит, согласовать общую стратегию B2B-привлечения, развивать SEO ассортиментного каталога, вести Яндекс Директ и адресные email-кампании, а результаты объединить в сквозной аналитике.
Работа началась с оценки действующих инструментов. Разные подрядчики занимались продвижением в разное время, поэтому сначала собрали общую картину и требования к отчётности.
Сопоставляли цели, расходы, отчётность и зону ответственности каждого канала. Проверяли, где один и тот же спрос попадал в несколько отчётов.
Собрали единую карту каналов, распределили роли и согласовали общие критерии оценки.
После аудита определили роль каждого канала. SEO помогал находить продукцию в каталоге, Яндекс Директ работал с коммерческим спросом, адресные письма выводили на контакт с профильными предприятиями.
Страницы по видам удобрений и культурам.
Коммерческие запросы по составу, культуре и условиям поставки.
Запрос цены, объёма или агрономической консультации.
Увязали спрос, каталог, рекламу и обработку входящих обращений. По каждому направлению оценивали качество B2B-запроса, а не только число переходов.
Для каждого сегмента — собственная группа товаров, поисковые запросы и письмо. Выберите аудиторию, чтобы увидеть логику работы.
Зерновые, масличные и другие культуры открытого грунта.
Профиль хозяйства, культура, объём поставки и предмет консультации.Разделы азотных и комплексных удобрений, формулы, характеристики и применение.
Поисковые запросы по виду удобрения и культуре, отдельная география и минус-слова.
Предложение обсудить ассортимент и поставку на сезон с агрономом или закупщиком.
Сочетали работу над каталогом, рекламой, адресными коммуникациями и системой измерения. Каждый этап был связан с общей стратегией.
Собрали карту точек входа: страницы каталога, органические запросы, рекламные кампании, формы обращений и контакты отдела продаж. Сопоставили разметку источников с данными веб-аналитики и определили, где обращения теряли связь с первоначальным каналом.
Разделили профессиональную аудиторию на сельхозпредприятия, тепличные комплексы, дистрибьюторов и специалистов по агропитанию. Для каждого сегмента определили ассортиментные темы, сезонные интересы, подходящие материалы и следующий шаг до коммерческого разговора.
Систематизировали поисковые запросы по видам удобрений, составам NPK, культурам, способам внесения и форме продукта. Разделили информационные и коммерческие кластеры. Для соответствующих страниц уточняли заголовки, метаданные, контент, внутренние ссылки и связь карточки с разделом каталога.
Проверяли индексирование, адреса карточек и категорий, дубли, канонические URL, sitemap, robots, коды ответа, скорость, мобильную доступность и структурированную информацию о товарах. Приоритет отдавали разделам, по которым профессиональные покупатели ищут продукт или консультацию.
Строили структуру поиска по коммерческому намерению: вид удобрения, культура, формула, технология внесения, оптовая поставка. Работали с минус-словами, географией показов, посадочными страницами и вариантами объявлений. Сценарии РСЯ и возвращения посетителей рассматривали отдельно от горячего поискового спроса.
Разделяли потенциальных получателей по виду хозяйства, формату закупки и направлению деятельности. В письмах предлагали обсудить подходящие группы удобрений, условия поставки или агрономическую консультацию. Обрабатывали ответы и передавали коммерческий интерес в продажи.
Унифицировали UTM-метки, цели веб-аналитики и классификацию обращений. Для сквозного отчёта сопоставляли источник, кампанию, посадочную страницу, квалификацию B2B-запроса и доступный статус его обработки. SEO-трафик и лиды платных кампаний учитывали раздельно.
Сопоставляли поисковые запросы, страницы входа, обращения и обратную связь от продаж. Корректировали семантические группы, рекламные сообщения, посадочные сценарии и контент каталога. В отчётности отдельно отслеживали органический рост и экономику платной лидогенерации.
Поисковая структура учитывала состав продукции, культуры и технологию применения. Работу с семантикой связали с технической оптимизацией и качеством обращения.
Кластеризовали спрос по виду удобрения, культуре, способу внесения и коммерческому намерению. Отделили запросы на покупку от поиска справочной информации.
Уточняли категории и карточки, описания составов и способы применения. Проверяли переходы между товарными группами и справочными материалами.
Работали с индексированием, дублями, каноническими адресами, sitemap, robots, внутренними ссылками и качеством мобильных страниц.
Следили за посещениями органического канала и входящими запросами по продуктовым кластерам. Данные SEO отделяли от показателей платной рекламы.
Изменение посещаемости после SEO-оптимизации каталога удобрений.
Использовали коммерческий поисковый спрос и адресные коммуникации. У каждого сценария свои аудитория, сообщение, посадочная страница и критерий результата.
Группировали запросы по продукту, формуле, способу внесения и коммерческому намерению. Уточняли регион, минус-слова, объявления и посадочные категории.
КАКОЙ СИГНАЛ ВАЖЕНЗаявка на продукцию, условия поставки или консультацию.До аудита каналы развивали разные подрядчики. В рамках проекта мы выстроили общий подход к разметке, измерению и передаче обращений. Выберите источник, чтобы увидеть его маршрут.
Коммерческий запрос, соответствующая посадочная страница и обращение. В аналитике важно сохранить ключ кампании и источник.
Органическая посещаемость и лиды платной рекламы измеряются отдельно. Все приведённые цифры — из данных владельца RAF.
Условный индекс: значение на старте принято за 100.
Среднее количество обращений из платных рекламных кампаний.
Средний CPL платной рекламы; это стоимость обращения, не сделки.
Как аудит Яндекс Директа стал началом долгого сотрудничества с садовым центром и помог раскрыть ассортимент в рекламе.
Алексеевская ДубраваРазвивали поисковую видимость хвойных, лиственных деревьев и кустарников: до ≈7 500 органических посещений в активный месяц.
Разработали B2B-лендинг, запустили Яндекс Директ и адресные email-кампании. Стоимость квалифицированного оптового лида — 1 300 ₽.
Изучим текущий маркетинг, определим приоритеты и предложим план работы с поиском, рекламой и аналитикой.
