ПРОМЫШЛЕННАЯ ХИМИЯ / B2BПроект под NDA · Более 3 лет работы

Маркетинг и SEO для сложного промышленного каталога

Маркетинговый аудит, SEO технического каталога, Яндекс Директ и B2B-email. Более 530 рекламных лидов в месяц по 3 630 ₽.

Как построили систему

РОСТ ОРГАНИЧЕСКОГО ТРАФИКА+118%По данным проекта

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧАОбъединить поиск, рекламу и B2B-обращения в одной стратегии

Продуктовые запросы, технические параметры, отрасли применения и сквозная аналитика.

РЫНОК И ПРОДУКТФЕДЕРАЛЬНЫЙ B2B · NDA

Промышленный покупатель приходит с технической задачей

Производитель поставляет химическое сырьё и промышленные продукты для химической, нефтегазовой, строительной, стекольной, горнодобывающей и других отраслей. Каталог включает карбамид, селитры, кислоты, технические соли и специализированные составы. Закупщик оценивает технические характеристики, назначение продукта, документацию и условия поставки.

Исходная ситуация

Исторически направления продвижения распределялись между подрядчиками и работали без общей аналитической картины. Большой B2B-каталог должен был отвечать на запросы сразу двух типов: по названию химического продукта и по отраслевой задаче. Руководству требовалось видеть результат рекламы, SEO и прямых коммуникаций в общей системе.

Задача маркетинга

Сначала проанализировать каналы, поисковый спрос и данные о заявках. Затем объединить B2B-стратегию, техническое SEO, отраслевые страницы каталога, Яндекс Директ, адресный email-аутрич и сквозную аналитику обращений.

МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ

Сначала разобрали маркетинг и путь промышленной закупки

В разных периодах каналы вели несколько подрядчиков. Мы проверили устройство рекламы, SEO, каталога и учёта обращений, чтобы связать их с общей задачей получения B2B-запросов.

ОБЪЕКТ ПРОВЕРКИЧТО АНАЛИЗИРОВАЛИЧТО ПЕРЕДАЛИ В СТРАТЕГИЮ

01Рекламные источники

Кампании, сегментация запросов, источники, UTM, цели, расходы.

Разметка и единая структура учёта.

02Поисковый каталог

Продуктовые страницы, отраслевые разделы, индексация, технические характеристики.

Приоритеты SEO и карта поискового спроса.

03Путь закупщика

Запрос на марку вещества, техническую спецификацию, документы и условия поставки.

Страницы под конкретный сценарий закупки.

04Обработка обращений

Данные формы, источник, продукт, техническая потребность и обратная связь продаж.

Общий критерий B2B-заявки и отчёт по каналу.

ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯРазрозненные каналы и отчёты

ЦЕЛЬ АУДИТАЕдиные задачи, разметка и аналитика

SEO / ПРОДУКТ И ПРИМЕНЕНИЕ

Как оптимизировали промышленный каталог

Поисковые запросы разделили по двум сценариям: покупатель знает химический продукт или ищет сырьё для технологической задачи.

Семантика по веществу

Названия, формулы, марки, ГОСТ и ТУ, коммерческие модификаторы и запросы на оптовую поставку.

ПОИСКОВЫЙ ЗАПРОС → РЕЛЕВАНТНАЯ СТРАНИЦА → ОБРАЩЕНИЕ

SEO / ПРОМЫШЛЕННЫЙ КАТАЛОГ

Рост органического трафика +118%

Изменение поисковой посещаемости после оптимизации промышленных товарных и отраслевых страниц.

До SEO — условная база 100. После SEO — 218. Прирост органического трафика +118%. Показаны два состояния без помесячной динамики.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Связали продукт, отрасль и запрос на поставку

Стратегию построили вокруг разных способов выбора химического сырья. Отдельно выделили спрос по точному наименованию, по области применения и по коммерческим условиям.

КАРТА РЕШЕНИЙ / B2BВЫБЕРИТЕ СЦЕНАРИЙ ЗАКУПКИ

СТРАТЕГИЯ / 01

Заявка по конкретному веществу

Закупщик знает марку или наименование.

SEO и каталог

Категория и карточка с техническими параметрами, стандартами и назначением.

Яндекс Директ

Запросы на продукт и оптовую поставку; соответствующая посадочная.

B2B-email

Письмо профильному производству с предложением уточнить технические требования.

ПРОЦЕСС РАБОТЫ

Какие технические и маркетинговые задачи решали

От диагностики и стратегии до оптимизации каталога, рекламных кампаний, email и сквозной аналитики.

01Разобрали структуру B2B-маркетинга

Провели аудит источников трафика, рекламных аккаунтов, SEO-посещаемости, структуры каталога и данных об обращениях. Сопоставляли активность подрядчиков и единые цели бизнеса. Определили, как фиксировать запросы на конкретные химические продукты и отраслевые решения.

Инструменты: Аудит рекламных источников, целей и структуры каталога

02Разработали стратегию по промышленным сегментам

Сгруппировали спрос по отраслям применения и техническим категориям. Выделили разные запросы технологов, закупщиков и специалистов снабжения. Сформировали логические пути от технической задачи к продукту, документации и контакту для согласования поставки.

Инструменты: Карта отраслей, типов покупателей и продуктовых задач

03Собрали SEO-семантику продуктов и применений

Прорабатывали поисковые группы по названиям веществ, формулам, маркам, ГОСТ/ТУ, сферам использования и оптовой закупке. Разделили запросы технического изучения и коммерческого намерения. Уточняли назначения категорий, продуктовых страниц и отраслевых посадочных.

Инструменты: Коммерческие и технические кластеры, ГОСТ/ТУ, наименования

04Оптимизировали техническую структуру сайта

Работали с индексацией каталога, каноническими URL, адресами и дублями фильтров, sitemap и robots, заголовками, микроразметкой, скоростью и внутренними ссылками. Улучшали метаданные и информационные блоки карточек, включая назначение, характеристики и понятный способ связи.

Инструменты: Индексация, структура категорий, характеристики и микроразметка

05Вели кампании Яндекс Директа по B2B-спросу

Разделяли поисковые запросы по товару, стандарту и отрасли. Настраивали географию, ключевые и минус-фразы, корректировали объявления и соответствие посадочных страниц запросу. РСЯ и аудитории возврата рассматривали в отдельной логике, учитывая длительный цикл технической закупки.

Инструменты: Поиск Яндекса, сегментация, корректировки и посадочные

06Выстроили адресный email-аутрич для предприятий

Сегментировали компании по отраслям, потенциальной потребности в сырье и роли получателя. Письма строили вокруг применения продукта, необходимых документов и возможности запросить технические и коммерческие условия. Ответы с предметным интересом направляли на квалификацию.

Инструменты: Сегменты предприятий, сценарии письма, ответы и квалификация

07Объединили данные в сквозной аналитике

Согласовали UTM-метки, источники обращений, события сайта и описание B2B-лида. В отчётности разделяли источник контакта, группу товаров, регион, рекламные расходы и доступную стадию обработки запроса. Сопоставляли CPL рекламных кампаний с качеством заявок.

Инструменты: UTM-разметка, события, CPL, обработка B2B-запросов

08Расширяли SEO и уточняли рекламные сценарии

Проверяли позиции и входящие запросы по отраслевым и продуктовым кластерам, оценивали доступность технической информации на посадочных страницах. Корректировали структуру каталога, контент и кампании по темам, которые приводили профильные запросы от предприятий.

Инструменты: Контроль поискового спроса, контента и качества обращений

Какие услуги использовали

Маркетинговый аудит Маркетинговая стратегия SEO-продвижение Яндекс Директ B2B лидогенерация через email-рассылки Маркетинговая аналитика

ТЕХНИЧЕСКАЯ ЗАКУПКА

Как мы работали с закупщиками химического сырья

Отраслевая задача определяет, какую страницу, документацию и объявление должен увидеть потенциальный заказчик. Выберите отрасль.

ЗАПРОС ПОКУПАТЕЛЯ

Точное наименование, марка, чистота, стандарты, объём.

Закупка сырья для технологической цепочки и изготовления составов.

Назначение сырья, параметры, нужная документация, объём партии.

САЙТ И SEO

Карточка химического продукта с техническими параметрами и назначением.

ЯНДЕКС ДИРЕКТ

Поиск по названию вещества, марке и коммерческому запросу.

АДРЕСНЫЕ ПИСЬМА

Предложение запросить технические характеристики и условия регулярной поставки.

ЯНДЕКС ДИРЕКТ И B2B-EMAIL

Настраивали объявления и письма под технический запрос

Семантику рекламы собирали по наименованиям, отраслям и коммерческим условиям. Адресные сообщения для предприятий готовили с учётом назначения химического сырья.

СЦЕНАРИЙ / 01ПОИСК И КОММУНИКАЦИИ

Техническое название · марка · опт

Семантика учитывала написание вещества, марку, стандарт и коммерческий запрос. Объявления вели к странице с характеристиками и контактом для закупки.

КВАЛИФИКАЦИЯ ЗАПРОСАУказаны нужный продукт и технические параметры.

ПОДТВЕРЖДЁННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

Результаты продвижения промышленной химии

Органическая посещаемость и лиды платной рекламы измеряются отдельно. Все приведённые цифры — из данных владельца RAF.

ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК+118%

На старте100

После SEO218

Условный индекс: значение на старте принято за 100.

ЛИДЫ ИЗ РЕКЛАМЫ / МЕСЯЦ530+

Среднее количество обращений из платных рекламных кампаний.

СРЕДНЯЯ СТОИМОСТЬ ЛИДА3 630 ₽

Средний CPL платной рекламы; это стоимость обращения, не сделки.

УЧЁТ КОРПОРАТИВНЫХ ОБРАЩЕНИЙ

Как отслеживали путь промышленного B2B-запроса

До аудита каналы развивали разные подрядчики. В рамках проекта мы выстроили общий подход к разметке, измерению и передаче обращений. Выберите источник, чтобы увидеть его маршрут.

ИСТОЧНИК И КАМПАНИЯ

Поиск Яндекса

Коммерческий запрос, соответствующая посадочная страница и обращение. В аналитике важно сохранить ключ кампании и источник.

UTM / ИСТОЧНИК↓ЗАЯВКА / КОМПАНИЯ↓ПРОВЕРКА КАЧЕСТВА↓ОТЧЁТ ПО КАНАЛУ

КОМПЛЕКСНЫЙ B2B-МАРКЕТИНГ

Разберём ваш рынок и каналы привлечения

Изучим текущий маркетинг, определим приоритеты и предложим план работы с поиском, рекламой и аналитикой.

Обсудить проект